Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile. Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea. Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale in cui lavorano oltre 13 mila persone, con 60 sedi internazionali e oltre 4800 clienti in tutto il mondo insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone. Descrizione del ruolo All'interno della Direzione Sales & Distribution Channels, nello specifico nel team PSS Marketing , come specialista di prodotto con responsabilità di vendita dedicato ai prodotti e servizi della Digital Growth Advisory . Principali responsabilità Costituire un punto di riferimento, per clienti e stakeholder interni, per specializzazione di prodotto e competenze di vendita. Essere accountable per i risultati di vendita assegnati, in termini di solution area e segmento. Avere un ruolo proattivo nella gestione della pipeline commerciale; Gestire, di concerto con gli Account Manager, le azioni e i follow up legati alle attività di Account Base Marketing Guidare la fase di proposizione commerciale, presentando i prodotti ed evidenziandone caratteristiche e benefici per i clienti; Supportare la fase di offering e negoziazione, congiuntamente all’Area Digital Growth Advisory (che cura contenuti di prodotto e pricing), con gli Account Manager e con gli altri Stakeholder interni coinvolti; Curare le relazioni con i clienti, in ottica di caring, rinnovo e upsell/cross sell; Mantenere una conoscenza approfondita dei prodotti, comprese le caratteristiche tecniche, i vantaggi e le applicazioni; Aggiornarsi sulle novità del settore e sui prodotti della concorrenza; La persona che cerchiamo Ha conoscenza a livello macro del mondo del Digital Marketing (cos’è, quali sono i principali canali e come funzionano). Ha esperienza di vendita, consulenza o Project Management, con clienti strutturati e/o in settori complessi, su prodotti e soluzioni Marketing e/o Digital Marketing. Ha un forte orientamento ai risultati, è responsabile e proattiva, ha una spiccata capacità di problem solving; Ha una ottima propensione al teamwork ed è in grado di relazionarsi in modo efficace con interlocutori interni ed esterni, ad ogni livello; Sa coniugare l’alta specializzazione di prodotto, con una visione integrata dei bisogni del cliente; È disposta a frequenti trasferte e/o incontri da remoto con i clienti; È preferibilmente laureata in discipline marketing/digital; Ha piena padronanza dei Microsoft Tools (Teams, Word, Excel, PowerPoint); #J-18808-Ljbffr