Siamo alla ricerca di un Middle Presales & Sales Support Specialist da inserire nel team, pronto a supportare lo sviluppo commerciale e la gestione delle opportunità, contribuendo alla costruzione di offerte per soluzioni digitali e tecnologiche. La risorsa lavorerà a stretto contatto con il team commerciale e tecnico, seguendo l’intero ciclo di presales, dalla qualificazione delle opportunità fino alla definizione e presentazione dell’offerta. Responsabilità principali Supporto al team sales nella gestione delle opportunità commerciali Partecipazione a incontri con clienti per raccolta requisiti e comprensione dei bisogni Coordinamento con team interni (tech, delivery, design) per la definizione delle soluzioni Costruzione di offerte tecnico-economiche e documentazione di gara (RFP, RFI) Preparazione di presentazioni, pitch e materiali di supporto Supporto nella gestione e aggiornamento della pipeline commerciale su CRM Collaborazione nella preparazione di demo e use case per i clienti Monitoraggio delle opportunità e supporto al forecasting 2–3 anni di esperienza in ruoli di presales, sales support o business development Esperienza nella costruzione di offerte commerciali e documentazione progettuale Capacità di interfacciarsi con stakeholder sia business che tecnici Buona conoscenza dei principali strumenti CRM (es. Salesforce, HubSpot o equivalenti) Ottime capacità di comunicazione e sintesi Approccio strutturato, organizzato e orientato al risultato Buona conoscenza della lingua inglese Esperienza in contesti digital, AI o consulenza Partecipazione a progetti B2B complessi Familiarità con la gestione di gare o tender Inserimento in un contesto dinamico e in forte crescita Coinvolgimento diretto su progetti innovativi in ambito digitale e AI Possibilità di crescita su percorsi presales e commerciali Lavoro a stretto contatto con clienti enterprise e progetti strategici Modalità di lavoro: ibrida Sede: Milano La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L.903/77) È necessaria l’autorizzazione al trattamento dei dati personali tramite l’inserimento nel CV della seguente dicitura: “Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio curriculum vitae ai sensi dell’art. 13 del D. Lgs. 196/2003 e dell’art. 13 GDPR 679/16.” #J-18808-Ljbffr