Mission: Riportando all’End User Sales Manager di Area, la figura rappresenta il punto di riferimento locale per i clienti finali (End Users) ad alto potenziale per Schneider Electric e con significative capacità di investimento futuro, non già presidiati in modo continuativo. Per End Users si intendono le imprese del territorio italiano - prevalentemente manifatturiere - che possono beneficiare delle opportunità offerte dalla trasformazione energetica e digitale. La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati. What will you do? Al fine di individuare nuovi clienti End Users e promuovere la prescrizione delle soluzioni EcoStruxure attraverso approcci innovativi, la risorsa sarà responsabile delle seguenti attività: Market Intelligence locale: analizzare il mercato e il territorio di riferimento utilizzando gli strumenti forniti dal Marketing Strategico e dai segmenti. Segmentare il mercato e identificare gli End Users più attrattivi non ancora seguiti da Schneider Electric; Declinazione della value proposition: sviluppare una value proposition mirata, partendo dai trend di mercato e dai bisogni specifici del cliente. Integrare la leva tecnologica della piattaforma EcoStruxure, con il supporto dei team centralizzati, ottimizzando l’utilizzo degli incentivi fiscali disponibili; Creazione e gestione del network fisico e digitale: identificare nel territorio canali di accesso, modalità e stakeholder (es. associazioni di categoria) utili per ampliare la rete di contatti. Sviluppare anche un network digitale per estendere la capacità di ingaggio; Incontro con nuovi clienti: sfruttando il network e la value proposition dedicata, adottare approcci innovativi per incontrare i decision maker dei clienti finali. Valutare il potenziale dei clienti, influenzarne gli investimenti e registrare nel CRM attività, contatti e qualifiche commerciali; Qualifica delleopportunità: mappare gli attori della filiera e i principali ambiti di investimento. Con il supporto degli specialisti interni, influenzare le scelte dei clienti e prescrivere soluzioni tecnologiche in linea con i loro bisogni; Gestione delle opportunità: in coordinamento con l’End User Sales Area Manager, supportare le fasi di negoziazione, il coordinamento commerciale e il supporto alla filiera fino alla chiusura delle opportunità dei clienti assegnati; Fidelizzazione e animazione della base clienti: mantenere attivo un network pluriennale di End Users ad alto potenziale, attraverso attività fisiche e digitali, visite mirate e la promozione di servizi, consulenza e soluzioni di trasformazione digitale. Favorire così una prescrizione continuativa nel tempo e ulteriori investimenti futuri What will help you to be successful? Laurea tecnica in Ingegneria Spiccato business acumen e capacità di gestione delle relazioni commerciali Approccio consulenziale basato sull’ascolto attivo e sulla comprensione dei bisogni, espressi o latenti Ottime capacità relazionali e comunicative, incluse abilità di public speaking Attitudine al problem solving e forte orientamento al risultato Capacità di generare insight a partire dall’analisi dei dati Passione per la tecnologia e l’innovazione Conoscenza fluente della lingua inglese Plus: eventuale familiarità con tematiche relative agli incentivi dei piani Transizione 4.0 / 5.0 Sede: Torino What’s in it for me? Comprehensive professional development and product training programs Opportunity to work with cutting-edge products and technologies Collaborative team environment focused on continuous learning and growth Career advancement opportunities within a supportive organization Engaging work culture that values innovation and customer success Let us learn about you! Apply today. xdwybme La selezione è rivolta ad entrambi i sessi secondo quanto previsto dalla L. 903⁄77. I candidati interessati sono pregati di inviare la propria candidatura completa di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi e agli effetti di cui al Regolamento UE (GDPR) 2016⁄679 e dal Codice Privacy.