Descrizione azienda Dinova è il luogo in cui la trasformazione digitale si fonde con la passione e l’innovazione. Creiamo ecosistemi unici in cui tecnologie all’avanguardia, talenti eccezionali, dati avanzati e processi dinamici si fondono in una simbiosi perfetta. Se sogni di contribuire a rendere le aziende posti migliori in cui lavorare e vivere, allora potresti essere la persona che stiamo cercando! Posizione Cerchiamo un profilo ibrido capace di tradurre il potenziale dell'AI in soluzioni concrete: supporterai i KAM nella fase di pre-vendita tecnica, agendo come ponte tra le esigenze dei clienti Enterprise e la nostra tecnologia. Avrai un ruolo strategico nell'ingegneria dell'offerta, contribuendo a strutturare il portafoglio core di DINOVA per i prossimi anni. Il tuo obiettivo sarà disegnare architetture dati e AI che generino valore reale e misurabile per i nostri partner. Se hai visione tecnica e attitudine commerciale, questa è la tua occasione per dare forma al mercato del futuro. Ti occuperai di: Analizzare bisogni ed esigenze dei clienti per identificare opportunità di applicazione di soluzioni in AI/Data; Preparare presentazioni, materiali progettuali e sessioni di assessment dedicate, collaborando con le funzioni interne coinvolte; Supportare l’intero ciclo di vendita; Guidare la stesura delle risposte a bandi o gare (RFP/RFQ) dal punto di vista tecnico e strategico; Individuare opportunità di upselling e cross-selling su prodotti e servizi digitali; Coordinarsi con team tecnici e consulenziali per assicurare allineamento tra roadmap, priorità e obiettivi progettuali; Analizzare trend del mercato Digital, benchmark competitivi e insight utili allo sviluppo dell’offerta. Requisiti Solida esperienza in ruoli similari in ambito AI&Dati(con percorso di studi preferibilmente in materie STEM); Conoscenza del mercato e delle principali tecnologie e approcci in ambito AI; Ottime capacità comunicative e interpersonali, capacità di presentare soluzioni complesse a stakeholder e C-level; Forte orientamento al risultato e capacità di gestire più iniziative in parallelo; Padronanza professionale dell’inglese; Cosa offriamo: Un ambiente di lavoro stimolante, collaborativo e in crescita; Opportunità di sviluppo professionale in un contesto in forte evoluzione; Pacchetto retributivo competitivo; Smart working e flessibilità oraria; Accesso a iniziative di formazione, Welfare e Wellbeing. #J-18808-Ljbffr