Junior Key Account – Toscana Per realtà internazionale strutturata operante nel settore B2B, siamo alla ricerca di un Junior Key Account Manager per lo sviluppo commerciale dell'area Toscana. La figura entrerà a far parte di un contesto organizzato, orientato agli obiettivi e alla vendita consulenziale verso aziende medio-grandi, con interlocutori multipli e processi di vendita articolati. Responsabilità principali La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con attività focalizzate sia sulla fidelizzazione sia sullo sviluppo di nuovi clienti. Nel dettaglio si occuperà di: gestire un portafoglio clienti attivo (circa 60% dell'attività); sviluppare nuove opportunità commerciali su prospect assegnati dall'azienda (circa 40%); pianificare e svolgere attività di vendita diretta sul territorio; gestire interlocuzioni con figure differenti all'interno delle aziende clienti (responsabili acquisti, HSE, capi magazzino, operations, facility, ecc.); effettuare attività di prospecting e networking anche tramite LinkedIn; predisporre reportistica puntuale relativa alle visite, alle attività commerciali e alle opportunità sviluppate; collaborare con il back office e con i team interni per garantire qualità del servizio e continuità nella gestione cliente; monitorare KPI, budget e risultati commerciali. Cerchiamo professionisti della vendita diretta B2B con esperienza consolidata nella gestione di clienti strutturati e aziende di medie/grandi dimensioni. Requisiti richiesti: esperienza nella vendita diretta verso aziende strutturate (preferibilmente realtà con oltre 50 dipendenti); abitudine a gestire trattative con interlocutori multipli e processi decisionali articolati; esperienza in contesti orientati a KPI, budget e obiettivi commerciali; forte autonomia organizzativa e approccio consulenziale alla vendita; buona capacità di networking e sviluppo commerciale. Offerta Contratto e inquadramento commisurati all'esperienza; RAL indicativa: €35.000/40.000; MBO pari al 15% della RAL; Auto aziendale a uso promiscuo; Telepass e carta carburante; Carta aziendale per gestione spese senza anticipo personale; Inserimento previsto: ASAP.