JR. HORECA ACCOUNT MANAGER HEINEKEN Italia is searching for a Junior Horeca Account Manager in the BU North team. Responsabilità Garantire la corretta implementazione della Channel Strategy e dell’Outlet Execution, mediante il presidio costante dei Top Image Outlet e del proprio Panel Continuativo, in collaborazione con la funzione Trade Marketing. Sviluppare il portfolio Brand di HEINEKEN Italia attraverso la negoziazione e gli accordi con i Punti di Consumo grazie alla collaborazione con i Distributori del proprio territorio di appartenenza. Gestire e sviluppare i Panel Outlet di copertura all’interno della propria area commerciale (clienti attuali HITA o conversione Punti di Consumo prospect). Garantire il corretto posizionamento dei Brand nella propria zona attraverso attività promozionali a Sell Out. Presidiare i locali Brand Building all’interno della propria area di competenza, garantendo l’attivazione della PICOS in termini assortimento e visibilità, alimentando la cultura Birraria mediante servizio di spillatura perfetta della birra alla spina/bottiglia. Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita della propria zona di competenza (distribuzione, numero di negoziazioni/accordi, visibilità, formazione). Monitorare la zona di competenza, attraverso il rapporto diretto con i Punti di Consumo con l’obiettivo di assicurare la corretta implementazione della Route to Market definita. Garantire un flusso continuo di informazioni con i/le colleghi/e Account Manager Sell In presenti sul territorio, Territory Manager, Trade Marketing e BU Manager volto alla costruzione della più efficace Route to Market sul Punto di Consumo. Gestire il budget assegnato dal/dalla Territory Manager per sviluppare il portfolio Brand in coerenza con la politica commerciale definita. Requisiti Capacità relazionali e di comunicazione. Capacità di analisi e di interpretazione dei dati e trend di vendita. Capacità negoziali e di problem solving per l’identificazione della migliore soluzione per l’azienda e il cliente. Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di business. Conoscenza del territorio e dei clienti dell’area assegnata. Passione per il canale Horeca e per il mondo Beverage. Propensione verso un lavoro dinamico con un importante presidio del mercato/territorio. Orientamento a cogliere tutte le opportunità di business con flessibilità e determinazione. Conoscenza della lingua inglese (B2). Conoscenza del pacchetto Microsoft Office (Excel – PowerPoint). Ambiente di lavoro HEINEKEN Italia promuove un ambiente inclusivo, collaborativo e sostenibile. I dipendenti possono sviluppare le proprie competenze professionali e contribuire a un contesto dinamico e internazionale. Sede di lavoro: Udine e Trieste. #J-18808-Ljbffr