Startup in rapida crescita e first mover nel mercato dei Security Token nel Sud Europa ricerca una figura Sales - Financial Institutions (Digital Assets & Capital Markets) Dettagli sul cliente Startup in rapida crescita e first mover nel mercato dei Security Token nel Sud Europa, ha sviluppato una piattaforma che consente la tokenizzazione di strumenti finanziari e Real World Assets. Supportata da investitori istituzionali, l'azienda sta ampliando rapidamente il proprio team su tutte le aree di business. Descrizione La persona sarà responsabile dell'intero processo commerciale end-to-end, dalla presa in carico dei prospect fino al closing di contratti di licenza pluriennali, nello specifico avrà le seguenti responsabilità: Sviluppare opportunità commerciali su un portafoglio prospect qualificato (Banche, SGR, emittenti di prodotti MiFID) Condurre demo avanzate della piattaforma, mostrando: emissione di strumenti finanziari nativi su blockchain simulazione in tempo reale di investimento, vendita e circolazione nuove emissioni e conversione di titoli esistenti su blockchain Lavorare a stretto contatto con il team tecnico e di prodotto per valorizzare: infrastruttura tecnologica in linea con le esigenze di business e delle evoluzioni normative Chiudere contratti di licenza software (inizialmente contratti "light/test", seguiti da licenze triennali) Raggiungere obiettivi di sottoscrizione contratti , chiari e misurabili Profilo del Candidato Competenze richieste Esperienza consolidata nel mondo bancario/finanziario, preferibilmente in: Capital Market, Asset Management e prodotti strutturati Forte capacità di interazione con controparti istituzionali Comprensione dei processi di emissione e post-emissione dei titoli Esperienza nella vendita di soluzioni software o digitali (Sales IT / Digital Sales) Capacità di gestire un prodotto con elevata complessità tecnica Approccio consultivo e orientamento al closing Familiarità con blockchain, digital assets o DLT Esperienza pregressa in fintech, software house o vendor tecnologici Network attivo su banche e SGR tra Italia e Lussemburgo offerta di lavoro Retribuzione fissa competitiva, commisurata all'esperienza Bonus legati alle performance, superiori agli standard di mercato Budget dedicato alla formazione e allo sviluppo professionale Sede di Milano dinamica e stimolante, con un ambiente di lavoro di alta qualità #J-18808-Ljbffr