Chi siamo Nel mondo ci sono 2,7 miliardi di lavoratori “di prima linea”, l’80% della forza lavoro globale. Sono le persone che mandano avanti il mondo ogni giorno: servono clienti, producono beni, assistono pazienti, trasportano merci, insegnano, puliscono, accolgono. Le aziende che li gestiscono affrontano sfide enormi: turnover elevato, difficoltà nel trovare candidati qualificati, comunicazione frammentata e processi di gestione lenti e disconnessi. Klaaryo nasce per risolvere proprio questo! Attraverso la potenza della AI generativa conversazionale nativa su WhatsApp, Klaaryo trasforma ogni interazione tra azienda e lavoratore in una conversazione intelligente, personalizzata e continua - dal recruiting all’onboarding, dalla formazione al feedback continuo. La nostra tecnologia comprende, adatta e risponde in modo naturale, creando esperienze fluide ed umane anche su larga scala. Così riduciamo le inefficienze, acceleriamo le assunzioni ed aumentiamo la produttività di chi lavora davvero sul campo - le persone che fanno funzionare il mondo. Cosa cerchiamo Stiamo cercando una figura Sales Development Representative (SDR) con una forte attitudine commerciale, curiosità per l’innovazione e voglia di crescere nel mondo delle vendite B2B. Sarai il primo punto di contatto con i nostri prospect, con l’obiettivo di generare opportunità qualificate per il team commerciale e aprire la strada a nuove partnership strategiche. Entrerai in un team giovane, internazionale e altamente collaborativo, dove ogni contributo ha un impatto immediato. Cosa farai Effettuerai attività di ricerca ed aggiornamento del database prospect Svolgerai ricerche di mercato per identificare nuovi account target in linea con il nostro ICP Contatterai prospect tramite email, cold calling e LinkedIn per presentare Klaaryo e creare interesse Qualificherai lead e pianificherai meeting per gli Account Executive Documenterai attività, note e risultati su CRM (es. HubSpot) Collaborerai con marketing e sales per migliorare messaggi e campagne outbound Cosa cerchiamo in te 1-3 anni di esperienza in ruoli commerciali o di business development (B2B è un plus) Passione per il mondo HR Tech e interesse per innovazione e AI Ottime capacità comunicative e relazionali, in italiano e inglese Mentalità proattiva, orientata ai risultati e alla crescita Capacità di lavorare in modo organizzato, con attenzione ai dati e ai dettagli Familiarità con strumenti CRM e piattaforme di sales automation (plus) Cosa offriamo Crescita accelerata in un settore in piena espansione Team giovane e internazionale, dove puoi imparare e fare davvero la differenza Formazione continua e mentoring diretto da parte del team commerciale AI e innovazione al centro, con prodotti all’avanguardia Pacchetto €37K tra fisso e variabile, uncapped: se superi il target, vai oltre. Stock options: entri presto, e vogliamo che tu condivida il valore che crei Lavoro in presenza a Milano — nei primi mesi è importante lavorare spalla a spalla. Dopo 6 mesi di buone performance, flessibilità sull’ibrido. Il processo Call di intro con CEO (30 min) Call con Head of Sales (30 min) Case study commerciale da discutere insieme (lo ricevi dopo la seconda call) Role-play sales interview Ultimo step con l’altro co-founder Offerta