Experis ricerca un/una Sales Account Manager con esperienza nel settore IT e una forte competenza sulle soluzioni Microsoft, che assuma anche la responsabilità operativa e commerciale dell’ufficio di Milano. La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo del business sul territorio, fungendo da punto di riferimento per clienti, partner e team interni, e contribuendo attivamente alla crescita della presenza aziendale nell’area lombarda. In quali aree il tuo contributo farà la differenza? Area commerciale, con le seguenti attività e responsabilità: Gestire e sviluppare un portafoglio clienti B2B nel settore IT Promuovere e vendere soluzioni Microsoft Cloud (Microsoft 365, Azure, Dynamics 365, Security, Data & AI) Sviluppare nuove opportunità commerciali tramite attività di prospecting e account development Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni tecnologiche a valore Gestire l’intero ciclo di vendita: lead → offerta → negoziazione → chiusura Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e KPI assegnati Aggiornare CRM e pipeline di vendita Monitorare trend di mercato, roadmap Microsoft e attività dei competitor Area organizzative (per l’Ufficio di Milano), con le seguenti attività e responsabilità: Essere responsabile dell’ufficio di Milano, rappresentando l’azienda sul territorio Coordinare le attività commerciali locali in linea con la strategia aziendale Collaborare con pre‑sales, delivery e management per garantire qualità e continuità del servizio Supportare l’inserimento e l’eventuale coordinamento di nuove risorse commerciali o tecniche sul territorio Favorire lo sviluppo di relazioni con clienti strategici, partner e stakeholder locali Partecipare a eventi, workshop e iniziative Microsoft o di settore nell’area di competenza Le caratteristiche della persona che stiamo cercando: Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di vendita IT / Account Management Solida conoscenza dell’ecosistema Microsoft (Microsoft 365, Azure, Dynamics, Security) Esperienza nella vendita di soluzioni e servizi IT B2B Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello (IT, business, management) Forte orientamento al risultato e al cliente Familiarità con CRM e processi di vendita strutturati Disponibilità a presidiare stabilmente l’ufficio di Milano e a trasferte sul territorio Nice to have Esperienza presso Microsoft Partner, System Integrator o Software House Certificazioni Microsoft o conoscenza del modello CSP e licensing Portafoglio clienti attivo nell’area Lombardia / Nord Italia Buona conoscenza della lingua inglese Laurea in discipline economiche, informatiche o affini Cosa offriamo Contratto a tempo indeterminato Retribuzione fissa + sistema di incentivazione variabile Auto aziendale Formazione continua e percorsi di certificazione Microsoft Ruolo di responsabilità con possibilità di crescita manageriale Ambiente dinamico, orientato all’innovazione e al valore per il cliente Sede di lavoro Milano Modalità di lavoro Ibrida #J-18808-Ljbffr