Azienda dedicata a servizi B2B nel mondo Telco e System Integration Ruolo di Leadership con impatto strategico Azienda L'azienda è una realtà del settore Technology & Telecoms con sede principale in provincia di Vicenza. Ha registrato negli ultimi due anni una forte accelerazione sul mercato dei servizi di connettività, soluzioni cloud aziendali, cybersecurity e system integration. Offerta gestire l'assegnazione dei budget di vendita alla propria forza vendita, con l'obiettivo di coordinare un team di circa 20 commerciali business e agenti monitorare mensilmente l'andamento delle vendite e del fatturato insieme alle proprie risorse definire KPI di valutazione del processo di vendita, con relativo monitoraggio sviluppare le competenze della propria forza vendita, collaborando insieme al reparto HR/Area tecnica e Ufficio Presales per organizzare percorsi formativi definire in sinergia con la Funzione Marketing & Comunicazione campagne ed eventi sul territorio collaborare con Partners, Vendors e stakeholder chiave, promuovendo lo sviluppo di relazioni a lungo termine rapportarsi alla Direzione Generale per condividere e contribuire alla strategia aziendale e a investimenti per sviluppo del mercato e dell'azienda Competenze ed esperienza Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Sales Director - Telco e System Integrator è in possesso dei seguenti requisiti: Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di Responsabilità Vendite in aziende del mondo telecomunicazioni Consolidata esperienza nel coordinamento di un gruppo almeno di 8/10 commerciali. Conoscenza CRM Microsoft Dynamics Conoscenza di strumenti di Business Intelligence Conoscenza di base di analisi dati e KPI Competenze Tecniche di Settore MUST-HAVE Conoscenza del mondo TLC, sia Wired che Wireless. Collaborazione e comprensione del contesto di partnership con gli operatori nazionali (Fastweb, OF, Fibercop…) Conoscenza del portafoglio di soluzioni servizi ICT: Servizi Cloud, Infrastrutture IT tradizionali e Iperconvergenti (HCI), Business Continuity/Disaster Recovery, infrastrutture di rete, servizi di Cybersicurezza, IT Service Management. Esperienza nella vendita di progetti e soluzioni IT in modalità "gestita" (MSP) o di System Integration. Competenze Trasversali Comprendere e comunicare in modo chiaro e coerente la visione aziendale. Tradurre la visione aziendale in obiettivi misurabili e concreti al proprio team, esplicitando aspettative, scadenze e criteri di misurazione. Organizzare attività, risorse e priorità in modo efficiente, garantendo coerenza con obiettivi e tempi richiesti. Capacità di lavorare per obiettivi con forte orientamento al risultato Ascoltare in maniera attiva il cliente, gestire la relazione con approccio consulenziale ed empatico facendo emergere e comprendere il bisogno Completa l'offerta Contratto a tempo indeterminato in un'azienda innovativa. Retribuzione competitiva tra 80.000 EUR e 100.000 EUR annui. Opportunità di crescita e sviluppo professionale. Ambiente di lavoro stimolante e orientato alla collaborazione. Se pensi di avere le competenze richieste per il ruolo di Sales Director, non perdere questa occasione e inviaci la tua candidatura! Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura. #J-18808-Ljbffr