In WIIT, società italiana quotata al segmento Star con presenza in Germania e Svizzera, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell’erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici. Sviluppare la crescita organica dell’azienda nel medio lungo periodo PRINCIPALI RESPONSABILITA’ Avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con l’obiettivo di garantire la crescita del business e la piena soddisfazione del cliente. La sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo presso i clienti ampliando ed estendendo i rapporti con gli stakeholder a livello CXO. In particolare, dovrà: definire un account plan strutturato per l’esecuzione della strategia di upselling e cross-selling sul parco clienti assegnati; monitorare i risultati rispetto agli obiettivi assegnati e predisporre report periodici sull’andamento delle attività commerciali; essere in grado di posizionare efficacemente l’offerta ed il portfolio WIIT in maniera sistematica e rilevante alla strategia del Cliente; collaborare con service delivery manager, team tecnici e solution Architech per definire soluzioni personalizzate e piani di account management dedicati; gestire in autonomia l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione sino alla chiusura dell’opportunità; in parte, sviluppare attività di prospezione su nuovi clienti, con particolare attenzione alle aziende di medio-grandi dimensioni. Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa Conoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei progetti di Information Technology. La conoscenza dei servizi di Cloud costituisce un plus Ottima conoscenza ed utilizzo degli strumenti di produttività e collaboration aziendale (pacchetto Office) Buona conoscenza di logiche di social-selling e customer engagement Capacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine che si basano su un ciclo di vendita medio-lungo Capacità di interpretare le necessità dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico Spiccate capacità relazionali e di comunicazione, con una buona capacità di negoziazione Forte attitudine al team building Completano il profilo forte determinazione, orientamento ai risultati, dinamismo ed energia, capacità organizzative e di metodo Disponibilità a viaggiare sul territorio Milano Via Mercanti (MM Cordusio – Duomo), 1 giorno di smart working a settimana Account Director (Hospitality) - METT Milan Torre Velasca Milan, Lombardy, Italy €38,000.00-€48,000.00 1 week ago #J-18808-Ljbffr