Ozzano dell'Emilia, Italia Business Development Ibrido Descrizione azienda Pelliconi è leader mondiale nella produzione di chiusure in metallo e plastica per l'industria del food & beverage. Fondata a Bologna nel 1939, oggi conta 9 sedi produttive e 4 filiali commerciali su 4 continenti, producendo 32 miliardi di tappi all'anno per oltre 700 clienti in tutto il mondo. Con circa 800 dipendenti, uniamo la tradizione industriale italiana a una visione globale, puntando su innovazione e sostenibilità. In Pelliconi, valorizziamo il contributo di ogni collaboratore e promuoviamo un ambiente di lavoro stimolante e orientato al miglioramento continuo. Se cerchi un'azienda solida e proiettata verso il futuro, Pelliconi è il posto giusto per te. Posizione La figura di Digital Innovation Business Developer entrerà a far parte della funzione Innovation & GTM Strategy con l’obiettivo di contribuire alla crescita internazionale del business dei servizi digitali dell’azienda nel settore del packaging. Il ruolo ha una forte connotazione commerciale e di sviluppo opportunità ed è focalizzato sull’adozione di soluzioni digitali innovative che arricchiscono il valore dei prodotti attraverso tecnologie di serializzazione, personalizzazione e attivazione digitale del packaging (es. QR code, piattaforme digitali, web application). Il/La candidato/a sarà responsabile dello sviluppo di opportunità sia su clienti esistenti in ambito beverage che non hanno ancora adottato le soluzioni digitali, sia su nuovi prospect anche in settori adiacenti (food/ nutraceutica/ cosmetica, etc.) Responsabilità principali: Sviluppo commerciale Sviluppare nuove opportunità di business legate ai servizi digitali di Pelliconi Attivare attività di outbound prospecting e lead generation Raccogliere la Voice of Customer per migliorare le soluzioni digitali e contribuire allo sviluppo di nuove applicazioni Gestione del ciclo di opportunità Gestire il processo dall’identificazione del lead alla chiusura dell’opportunità Condurre discovery call e presentazioni delle soluzioni digitali Supportare i clienti nell’identificazione di casi d’uso concreti Approccio consulenziale Comprendere le esigenze di brand owner e packaging expert Tradurre i bisogni dei clienti in proposte di valore basate su servizi digitali Collaborazione interna Contribuire allo sviluppo e posizionamento dei servizi digitali con il team GTM Interagire con team internazionali per supportare iniziative commerciali Esperienza Preferibile esperienza, anche breve, in Business Development o Customer Development di soluzioni digitali , oppure aver operato in contesti imprenditoriali o in ambienti caratterizzati da una forte crescita del business (ad esempio startup) Costituisce titolo preferenziale esperienza in contesti B2B e vendita di servizi tecnologici Competenze Laurea in Lingue o in Economia; saranno comunque presi in considerazione anche altri percorsi di studio, purché coerenti con il ruolo Capacità di vendita B2B, preferibilmente nella promozione di servizi digitali Uso strutturato di CRM e strumenti di marketing automation Capacità di tradurre i bisogni del cliente in casi d’uso concreti e misurabili Forte orientamento allo sviluppo opportunità e approccio consulenziale Capacità di gestire in autonomia il ciclo di opportunità Interesse per innovazione digitale e modelli di business basati sui servizi Buona conoscenza dell’inglese Spagnolo preferenziale Mentalità imprenditoriale, proattività e orientamento alla crescita Capacità di relazionarsi con clienti e diversi stakeholder Capacità di operare in contesti internazionali e multidisciplinari Interesse per innovazione tecnologica e soluzioni digitali Capacità di ascolto, comunicazione e storytelling Problem solving e pensiero trasversale Altre informazioni Sede di lavoro: Ozzano Emilia (Bologna), ma si valutano candidature per lavoro ibrido/full remote Contratto: full-time, inizialmente a tempo determinato con finalità di inserimento #J-18808-Ljbffr