Witailer supporta brand e aziende nello sviluppo del business sui marketplace, combinando competenze di commerce, analisi dei dati e business intelligence. Nata nel 2017 come startup innovativa, Witailer è oggi un punto di riferimento per lo sviluppo di strategie di digital commerce e la gestione dei principali marketplace europei. All’interno dell’ecosistema di competenze di (Alkemy)+ – il brand di Alkemy Group che integra creatività, design, media e commerce –, Witailer supporta brand e aziende nella comprensione dello scenario competitivo e nella definizione di percorsi di crescita e consolidamento sui marketplace, con una focalizzazione particolare su Amazon. Attraverso strategie mirate, soluzioni software proprietarie e servizi di consulenza marketing dedicati, Witailer accompagna i brand nello sviluppo di una presenza più efficace, strutturata e misurabile nel commerce digitale. Cerchiamo un/a Pre-Sales Manager che diventi il punto di riferimento nella fase di acquisizione di nuovi clienti, lavorando a stretto contatto con il team commerciale, di delivery e la direzione. Gestirai l'intero ciclo pre-sales, dalla qualificazione del prospect fino alla firma del contratto, coordinandoti con Sales, Account e team operativi. Condurrai discovery call con prospect per comprenderne business model e obiettivi nel digital commerce (Amazon, marketplace, retail media, D2C), traducendo le esigenze in proposte su misura che integrino i servizi Witailer. Definirai scope of work, pricing e SLA insieme ai team di delivery, supportando le proposte con audit, analisi competitive e business case solidi. Gestirai la partecipazione a gare e RFP end-to-end: dalla lettura del capitolato alla strategia di risposta, dalla scrittura dei documenti tecnici e commerciali fino al pitch finale, curando una libreria di contenuti riutilizzabili per accelerare la produzione e migliorare il win rate. Presenterai le proposte ai decision maker dei clienti (C-level, marketing & e-commerce director), gestendo negoziazione e obiezioni Lavorerai con la leadership per far evolvere pricing model e processo pre-sales, identificando nuove opportunità di servizio e portando insight. Chi cerchiamo 4+ anni di esperienza in ruoli pre-sales, business development o consulenza nel mondo digital commerce, e-commerce o agenzia digitale. Conoscenza solida dell'ecosistema Amazon, dei principali marketplace e delle dinamiche di retail media e performance advertising. Esperienza concreta nella gestione di gare e RFP complesse, con ottime capacità di scrittura commerciale e di coordinamento di team cross-funzionali sotto deadline. Eccellenti doti analitiche e di presentazione, anche di fronte a interlocutori C-level. Italiano e inglese fluenti, mindset consulenziale e attenzione al dettaglio. #J-18808-Ljbffr