Gyala è una realtà in forte crescita nel cyber-security IT/OT, impegnata a proteggere infrastrutture critiche e ambienti digitali complessi attraverso la piattaforma AGGER, soluzione che abilita visibilità, posture management e cyber-resilience in contesti distribuiti e cyber-physical. Per loro conto cerchiamo un Territory Account Manager capace di generare impatto reale sul business nel Centro-Sud Italia, guidando crescita, innovazione commerciale e relazioni strategiche con clienti e partner. Basato a Roma con modalità ibrida, il ruolo rappresenta un’opportunità di ownership commerciale in un contesto dinamico, orientato alla cyber-resilience e allo sviluppo di nuovi mercati ad alto potenziale. Impatto e responsabilità strategiche Costruire e sviluppare un portafoglio clienti ad alto valore, elevando customer satisfaction e retention a benchmark di eccellenza Accelerare la crescita nel Centro-Sud Italia con focus su new business e mercati greenfield Guidare cicli di vendita complessi orchestrando team interni (pre-sales, delivery, partner) per massimizzare conversioni e valore Applicare vendita consultiva e value selling su soluzioni IT/OT cyber-security, traducendo esigenze operative in risultati misurabili Presidiare il panorama competitivo e posizionare con efficacia la value proposition della piattaforma AGGER Sviluppare ecosistemi di partnership e strategie GTM ibride per ampliare la penetrazione di mercato Definire territory plan strutturati e data-driven, con forecasting accurato e accountability sui risultati Generare pipeline robusta e sostenibile, alimentando crescita organica e opportunità strategiche Responsabilità operative Sviluppo pipeline new business IT/OT e gestione deal complessi ad alto impatto Cyber-resilience per sistemi distribuiti e cyber-physical, con focus su visibility, posture, threat, identity e resilience Implementazione di strategie channel-centric e modelli di vendita indiretta Relazioni con CxO e stakeholder strategici attraverso meeting, eventi e advisory mirata Mobilità sul territorio Centro-Sud per presidio commerciale e sviluppo opportunità Profilo richiesto Almeno 5 anni di esperienza in sales cyber-security, con preferenza per ambiti OT Conoscenza di architetture cloud/SaaS e modelli di sicurezza distribuita Capacità relazionale executive e approccio consulenziale ad alto valore aggiunto Mentalità data-driven per pipeline management e decision making strategico Autonomia operativa, organizzazione e attitudine al team working Orientamento al risultato e resilienza in contesti competitivi Soft skills distintive Problem solving olistico e capacità di tradurre complessità in soluzioni Time management e ownership del forecast come driver di performance Proattività e orchestrazione di team cross-funzionali Comunicazione efficace, capace di connettere dimensioni tecniche e business Attitudine allo sviluppo di mercati emergenti e gestione di account strategici Annuncio valido fino a: 30-Jun-2026 #J-18808-Ljbffr