Siamo un’azienda attiva nel settore delle pulizie professionali, facility management e servizi integrati per imprese, con un’offerta rivolta a clienti B2B su tutto il territorio nazionale. Per rafforzare il nostro team commerciale, siamo alla ricerca di una figura Commerciale Middle / Sales Account / Business Developer dinamica, orientata al risultato e motivata a contribuire allo sviluppo del business. Informazioni sul ruolo La risorsa si occuperà dello sviluppo commerciale, della gestione e fidelizzazione del portafoglio clienti e dell’acquisizione di nuove opportunità nel settore dei servizi alle imprese, con particolare focus su pulizie, sanificazione, servizi integrati e facility services. Responsabilità La persona selezionata si occuperà di: Ricerca attiva di nuovi clienti e sviluppo di opportunità commerciali B2B Gestione, consolidamento e fidelizzazione del portafoglio clienti esistente Analisi delle esigenze del cliente e proposta di soluzioni personalizzate Elaborazione di offerte commerciali, preventivi e documentazione tecnica/economica Partecipazione a gare d’appalto e supporto nella preparazione della documentazione commerciale Monitoraggio degli obiettivi di vendita, dei KPI commerciali e dei risultati di area Collaborazione con il team operativo per garantire qualità del servizio e soddisfazione del cliente Presidio del territorio e sviluppo di relazioni con aziende, enti e stakeholder locali Requisiti Esperienza pregressa in ruoli commerciali, sales account, account manager o business development Preferibile esperienza nel settore pulizie professionali, facility management, servizi integrati, multiservizi o servizi alle imprese Conoscenza delle dinamiche commerciali B2B e della gestione di clienti corporate Esperienza nella preparazione di offerte commerciali e, preferibilmente, nella partecipazione a gare d’appalto Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi Autonomia, organizzazione e capacità di gestione del territorio Patente B e disponibilità a trasferte sul territorio nazionale Competenze preferenziali Conoscenza del mercato dei servizi di pulizia, sanificazione e facility services Esperienza nella vendita di servizi continuativi B2B Capacità di analisi dei costi e costruzione di offerte economiche Familiarità con CRM, strumenti di reportistica commerciale e gestione pipeline Esperienza nella gestione di clienti pubblici e privati. Cosa offriamo Contratto e retribuzione commisurati all’esperienza RAL indicativa tra 35.000 e 40.000 euro Premi di risultato legati al raggiungimento degli obiettivi Auto aziendale e strumenti di lavoro Formazione continua Possibilità di crescita professionale CCNL Commercio. Pari Opportunità L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e rispettoso delle diversità. La selezione è aperta a tutte le persone, nel rispetto dei principi di pari opportunità.