Azienda Italiana appartenente a gruppo multinazionale tedesco, leader mondiale per le soluzioni innovative nello stoccaggio in sicurezza di sostanze pericolose, la protezione ambientale e la sicurezza sul lavoro. Presente in Italia con uno stabilimento produttivo, per il potenziamento dell’ufficio commerciale, ricerca un*: KEY ACCOUNT SENIOR PRINCIPALI RESPONSABILITA’ Dato che un elevato numero di candidati potrebbe essere interessato a questa posizione, si assicuri di inviare il suo CV il prima possibile. La risorsa riporterà al Sales Manager e opererà in contesto B2B in ottica fortemente consulenziale , proponendo soluzioni integrate per lo stoccaggio, l’utilizzo e la movimentazione in sicurezza, la pulizia e lo smaltimento di sostanze pericolose, oltre ad attrezzature per l’industria con l’obiettivo di incrementare fatturato, marginalità e sviluppo di nuovi clienti. Tra le sue principali responsabilità: · Gestione portfolio clienti strategici o Gestire in autonomia un portafoglio di Key Client (nazionali) assicurando continuità e qualità nella relazione. o Analizzare bisogni e processi dei clienti, proponendo soluzioni ad alto valore aggiunto. · Sviluppo commerciale o Definire e implementare piani di sviluppo per ciascun Key Account (account plan, obiettivi, priorità). o Identificare nuove opportunità di business (up-selling, cross-selling) su prospect ad alto potenziale. o Negoziare contratti quadro, offerte complesse e condizioni commerciali, nel rispetto delle linee guida aziendali. · Gestione del ciclo di vendita o Coordinare l’intero processo di vendita: analisi esigenze, visite clienti, preventivazione, presentazione offerta, negoziazione, chiusura. o Assicurare una corretta gestione dell’ordine e del post-vendita in sinergia con Customer Care, Produzione, Logistica e Service. REQUISITI RICERCATI Il/la candidato/a ideale possiede i seguenti requisiti: Diploma tecnico o preferibilmente Laurea in ambito tecnico Esperienza pluriennale in ruoli commerciali B2B nel settore industriale di prodotto (vendita di soluzioni/dispositivi/attrezzature e impianti) Conoscenza dei processi industriali e, preferibilmente, sensibilità sui temi di sicurezza, stoccaggio sostanze pericolose e protezione ambientale. Abitudine a gestire cataloghi/prodotti complessi, anche con migliaia di referenze. Buona dimestichezza con sistemi informativi evoluti, SAP in particolare. Inglese buono, per training e interazioni con la casa madre in Germania. Soft Skills: Approccio strutturato e metodico, con capacità di pianificare attività e obiettivi. Spiccate doti relazionali e di negoziazione con diversi livelli di interlocutori (titolari PMI, RSPP, produzione, operations). Forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business, con autonomia nella gestione dell’agenda commerciale. Capacità di lavorare per obiettivi, lettura dei numeri (budget, marginalità) e attenzione alla qualità del portafoglio. Propensione al lavoro di squadra e collaborazione con funzioni interne (produzione e logistica). Si offre: Inserimento a tempo indeterminato con pacchetto retributivo commisurato alle competenze e all’ esperienza maturata. Sede di lavoro: Isola del Cantone (GE) con 2gg in sede e 3 gg in trasferta su clienti nazionali. Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e .Ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: (Aut. xdwybme Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)