Distribution Account Manager Nord Est (Emilia) Sede : Nord Est (ruolo sul territorio, preferibile residenza in Emilia ) Tipo di contratto : Tempo pieno , a tempo indeterminato Riporta a : Regional Sales Manager Chi siamo Diversey – A Solenis Company è leader globale nelle soluzioni per la pulizia e l’igiene , offrendo tecnologie all’avanguardia per numerosi settori , tra cui l’industria alimentare e delle bevande . Promuoviamo una cultura aziendale fondata su inclusione , benessere , sicurezza e sviluppo professionale continuo. Descrizione del ruolo Stiamo cercando un/una Distribution Account Manager motivato/a e orientato/a ai risultati, che opererà nel Nord est e principalmente in Emilia. Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di relazioni strategiche con distributori e partner, con l’obiettivo di consolidare il fatturato , migliorare la redditività e ampliare la presenza sul mercato . Responsabilità principali Sviluppare e mantenere relazioni solide e collaborative con distributori e partner strategici . Identificare nuove opportunità di distribuzione in settori chiave . Elaborare e presentare piani commerciali basati su dati concreti . Monitorare e ottimizzare i margini , gestendo efficacemente i sell-out. Utilizzare Salesforce per la pianificazione e la gestione del pipeline commerciale . Collaborare con team interni ed esterni in un’ottica di supporto reciproco . Fornire supporto tecnico personalizzato ai clienti assegnati . Promuovere attività di cross-selling presso clienti esistenti . Requisiti e competenze Esperienza consolidata in ambito vendite , gestione account o ruoli affini , preferibilmente nel settore della distribuzione Ottime capacità comunicative , negoziali e relazionali Conoscenza dei principi finanziari , inclusa la gestione del conto economico (P&L) Competenze analitiche e capacità di interpretazione dei KPI Padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel Familiarità con Salesforce o altri strumenti CRM Buona conoscenza della lingua inglese Laurea in discipline economiche o formazione equiparabile Attitudine proattiva , capacità di lavorare sia in team che in autonomia Cosa offriamo Contratto a tempo indeterminato con retribuzione competitiva Benefit previsti dal contratto collettivo dell’industria chimica Auto aziendale , telefono e strumenti informatici Programma di onboarding e formazione continua Opportunità di crescita professionale concrete in un contesto dinamico ed internazionale Ambiente di lavoro inclusivo e orientato al benessere dei dipendenti Se sei una persona appassionata di vendite, orientata al cliente e desiderosa di contribuire al successo di un’azienda leader nel settore, ti invitiamo a candidarti. Anche se non possiedi tutti i requisiti elencati, saremo lieti di valutare il tuo profilo se ritieni di poter apportare valore al ruolo. In Solenis siamo impegnati a promuovere una cultura inclusiva che riconosce e valorizza la diversità, dove ogni persona è apprezzata per il proprio talento e potenziale. Per questo, lavoriamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo e diversificato. LI-AR1 Emilia