Direttore Commerciale (Italia & Export) – Settore FoodPer storica azienda italiana leader nel proprio segmento del mercato alimentare, in forte crescita sia sul mercato nazionale che sui mercati esteri, si ricerca un Direttore Commerciale con solida esperienza nel settore FMCG - Food.La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Generale e con sede nel Nord Ovest Italia, avrà la piena responsabilità della strategia commerciale in Italia e in export, guidando un team strutturato di figure commerciali verso obiettivi ambiziosi di crescita e sviluppo.Responsabilità principaliDefinire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano (GDO, retail specializzato, foodservice) e per i mercati export, identificando opportunità di sviluppo e nuovi canali distributiviGuidare, motivare e sviluppare il team commerciale (area manager, key account manager, agenti), definendo obiettivi individuali e di team e monitorando i KPI di performanceCostruire e mantenere relazioni strategiche con i principali clienti nazionali e internazionali, gestendo le trattative commerciali di maggior rilievoElaborare il budget commerciale annuale e il forecast trimestrale, analizzando le performance di vendita e le dinamiche competitive per orientare le decisioni strategichePresidiare i mercati internazionali esistenti e sviluppare nuovi mercati export, gestendo distributori, importatori e partner localiCollaborare con le funzioni Marketing, Operations e Supply Chain per garantire coerenza tra l'offerta commerciale e la capacità produttivaPartecipare a fiere di settore nazionali e internazionali, rappresentando l'azienda con autorevolezza e visioneRequisiti richiestiAlmeno 10 anni di esperienza commerciale nel settore FMCG / Food & Beverage, di cui almeno 5 in ruoli di direzione con gestione di team strutturatiComprovata esperienza nella gestione di canali GDO e retail a livello nazionaleEsperienza consolidata in ambito export, con conoscenza diretta di mercati europei e/o internazionali e track record dimostrabile di sviluppo di nuovi mercatiSpiccate doti di leadership, capacità negoziali e forte orientamento al risultatoApproccio analitico e strutturato, capacità di gestire budget complessi e di lavorare per priorità in contesti in rapida crescitaSpirito imprenditoriale e forte identificazione con i valori di un'azienda familiare di eccellenzaInglese fluente; gradita la conoscenza di una seconda lingua stranieraSede di lavoro: Nord Ovest ItaliaPacchetto retributivo: RAL fino a € 200.000 + MBO + auto aziendale