Overview Siamo alla ricerca di un/una Client Account Manager con una solida esperienza in ambito Life Sciences. Il/la candidato/a ideale entrerà in un ambiente dinamico dove potrà crescere lavorando su progetti innovativi e sfidanti. Il nostro cliente è tra i principali player a livello mondiale in ambito IT services presente in oltre 50 Paesi in tutto il mondo. Il Tuo Contributo In Questo Ruolo Gestire un portafoglio di clienti con obiettivi di ricavi e margine Gestire le relazioni con i clienti assegnati ai vari livelli di management garantendo nel contempo i risultati in termini di delivery in quanto unico "contact point" per i Clienti di riferimento Anticipare i trend all\'interno del Cliente assegnato e creare in maniera organica le condizioni per rispondere alla value proposition del gruppo e sviluppare nuovo business Avviare attività di sviluppo commerciale su potenziali nuovi clienti Promuovere i temi dell’Innovazione e della Digital Transformation Coordinare la predisposizione delle offerte commerciali (sia tecniche, sia economiche) lavorando a stretto contatto con le strutture aziendali di delivery Gestire tutte le attività amministrative correlate allo sviluppo e produzione commerciale (apertura e monitoraggio commessa, monitoraggio dei costi di sviluppo, gestione delle opportunità e pipeline, gestione ordini, ecc.) Collaborare alla definizione di piani e programmi per il raggiungimento degli obiettivi personali e generali dell\'azienda, e operare nel rispetto delle Direttive della Market Unit Sviluppare le competenze del proprio team, curandone la crescita professionale Il Profilo Ideale Circa 10 anni di esperienza nelle vendita e delivery di servizi di consulenza maturata presso Società Consulenza e/o System Integration, in ruoli di Client Lead o Manager E’ requisito indispensabile la conoscenza molto approfondita del mercato Life Sciences e dei suoi principali processi, in particolare su aziende farmaceutiche È gradito una pregressa esperienza in ruoli di pura consulenza e delivery per poi aver acquisito una decisa esperienza ed atteggiamento commerciale e di spinta Diploma di Laurea Buona/ottima conoscenza della lingua inglese Energia e spirito di iniziativa Saper intercettare i bisogni dei clienti, selezionarli, valutarne il peso, ingaggiare le funzioni interessanti per l\'ottimale raggiungimento dei risultati Essere orientato a sviluppare nuove relazioni e a fornire l\'opportuna spinta affinché nuove opportunità si concretizzino Ottime capacità di relazione e forte orientamento ai risultati Sede di lavoro : Milano, con possibilità di modalità di lavoro ibrida (Smart Working). #J-18808-Ljbffr