Siamo alla ricerca di una persona a supporto del nostro Team SME Business Unit & Corporate Digital Channel che, in collaborazione costante con i vari dipartimenti di staff e business, si occuperà di: Gestione del ciclo di vita delle partnership Supportare il manager nella negoziazione, contrattualistica, onboarding, enablement dei partner (materiali commerciale e di supporto, demo, training on the job) e nella definizione e implementazione di strategie di vendita multicanale; Monitoraggio e supervisione di tutti i servizi erogati da Telepass tramite il canale telefonico/agenti sul campo, con focus su campagne di selling, up-selling e retention, attraverso analisi avanzate e reportistica dettagliata dei risultati di vendita e KPI quantitativi e qualitativi (redemption, promozioni, ecc.). Sviluppo Canali di Vendita Attività di benchmarking e scouting di potenziali partner per veicolare la proposition B2B di Telepass; Raccolta elementi utili alla valutazione del partner con analisi costi-benefici; Attivare nuove partnership distributive (canali di prossimità retail/ agenzie) per ampliare i canali commerciali e la capacità di delivery dei progetti. Analisi Quantitative e Performance Management Condurre analisi quantitative (excel avanzato) finalizzate alla valutazione di opportunità di business e monitoraggio dei principali KPI Validazione dell'efficacia commerciale attraverso presentazioni power point (avanzato) al management team Formazione e Training on the job Collaborare con partner chiave su iniziative congiunte quali formazione eventi, webinar, contenuti, case study e campagne commerciali Contribuire al posizionamento di Telepass come soluzione di riferimento in ambito travel mobility 4 anni di esperienza lavorativa maturata su canali telefonici/ field, con gestione di budget e KPI complessi, processi commerciali e sales effectiveness; Laurea magistrale in discipline economiche o ingegniristiche; Buona padronanza di business case, reporting e gestione stakeholder interni ed esterni attraverso l’utilizzo di excel e power point avanzato; Grande autonomia e capacità organizzativa; Orientamento al risultato: Disponibilità a trasferte sul territorio. #J-18808-Ljbffr