Nell’ottica di un solido potenziamento della struttura commerciale aziendale , stiamo selezionando una figura di Channel Account Manager da inserire all’interno della nostra struttura Sales Partner Channel e che, riportando al responsabile dell’area Medium Enterprise , avrà l’obiettivo di sviluppare e presidiare il network di agenzie e supportare e sviluppare opportunità dirette su clienti aziendali in ambito TLC B2B. La tua missione Sviluppare e presidiare il network di agenzie assegnate e supportare la crescita di opportunità dirette su clienti aziendali, guidando l’intero ciclo commerciale con un approccio proattivo, relazionale e orientato al risultato. Di cosa ti occuperai Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio di agenzie assegnate; Recruiting di nuovi partner sul territorio di competenza; Supporto commerciale alle agenzie nelle trattative su clienti medium e large enterprise; Affiancamento nelle trattative a progetto e negoziazione di accordi quadro; Sviluppo diretto di clienti strategici; Monitoraggio delle performance del canale (fatturato, marginalità, mix prodotto); Formazione commerciale del portafoglio agenzie; Coordinamento con le funzioni di prevendita e operations per garantire una corretta delivery e una positiva customer experience; Analisi del potenziale territoriale e definizione di piani di sviluppo dedicati. Il profilo ideale Cerchiamo una persona curiosa, strutturata e orientata al risultato, in grado di coniugare business, tecnologia e visione di mercato. Requisiti professionali Esperienza di almeno 3–5 anni in ambito commerciale nel settore telecomunicazioni B2B; Esperienza nella gestione di reti di vendita indirette (agenzie, partner); Capacità di sviluppo e presidio del canale; Esperienza nella gestione di trattative su clienti aziendali; Spiccate capacità relazionali e di negoziazione; Forte orientamento ai risultati e alla crescita del business; Autonomia organizzativa e capacità di gestione della pipeline commerciale; Disponibilità a trasferte sul territorio. La ricerca è per la nostra sede di Roma . Il nostro modello "smartworking-oriented" ti permetterà comunque di gestire il tuo lavoro senza vincoli spazio-temporali poiché sarai misurato sui risultati che raggiungerai. La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (L.903/77). Per candidarsi inviare dettagliato Curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati coperti e tutelati dalla legge sulla Privacy italiana e dal GDPR – Regolamento Generale sulla Protezione Dati, in vigore in tutti i paesi dell’Unione Europea dal 25 maggio. #J-18808-Ljbffr