Job Summary Per lo sviluppo della BU Certificazione Sistemi di Gestione, siamo alla ricerca di un/a Field Sales Executive con comprovata esperienza in ambito Sistemi di Gestione. La risorsa svolgerà un ruolo fondamentale per la nostra crescita e il nostro successo, promuovendo i nostri servizi ai potenziali clienti e aiutandoli a soddisfare le loro esigenze. Job Description In questo ruolo, la risorsa sarà responsabile dell'identificazione e dello sviluppo di opportunità di vendita nell’ambito delle certificazioni dei Sistemi di Gestione qualità, ambiente, sicurezza, ecc. L’obiettivo principale sarà quello di espandere il nostro network, gestire le relazioni con i clienti esistenti e guidare la crescita del fatturato. Mansioni Raggiunge e supera gli obiettivi di vendita: genera entrate e ricavi da ordini da clienti grandi/medi, nuovi ed esistenti. Esegue visite ai clienti e partecipa a eventi del settore. Sviluppa l'elenco dei clienti “focus” insieme all'ASaM (Area Sales Manager) Individua soluzioni per le esigenze del cliente, se necessario con il coinvolgimento di esperti tecnici. Genera nuovi lead, converte i lead di vendita assegnati, acquisisce nuovi clienti. Mantiene alto l’ingaggio dei clienti e attraverso regolari interazioni e visite dai clienti, promuovendo il portafoglio di servizi. Recupera i clienti persi. È responsabile della consegna puntuale, della qualità e del follow-up dei preventivi in base alle esigenze del cliente. Requisiti Laurea (o esperienza equivalente). Esperienza comprovata nelle vendite B2B, idealmente nel settore della certificazione dei sistemi di gestione. Spiccate capacità di comunicazione e presentazione. Ottime capacità di negoziazione. Conoscenza dei sistemi di gestione e degli standard tecnici. La nostra offerta Formazione continua. Pacchetto salariale competitivo. Flessibilità oraria. Ticket restaurant. Policy di smartworking. Assicurazione sanitaria integrativa. #J-18808-Ljbffr