La risorsa verrà inserita all’interno della divisione Sales di DEKRA Product Testing , a diretto riporto dell’Head of Sales, con l’obiettivo di sviluppare il business nell’ambito dei servizi di testing e certificazione di prodotto e compliance tecnica. La figura avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato e identificare nuove opportunità commerciali presso aziende manifatturiere, produttori di apparecchiature elettriche/elettroniche e realtà industriali interessate a servizi di testing, certificazione, sicurezza prodotto e conformità normativa . In particolare, la risorsa si occuperà di: sviluppare nuove opportunità di business nel mercato di riferimento; gestire e consolidare la relazione con clienti attuali e potenziali; proporre servizi di testing e certificazione per prodotti elettrici, elettronici e industriali; promuovere servizi legati alla compliance tecnica, alla sicurezza di prodotto e alla cybersecurity; raccogliere e analizzare le esigenze del cliente, collaborando con i team tecnici per la definizione della soluzione più adeguata; preparare e negoziare offerte commerciali; garantire il raggiungimento degli obiettivi di budget assegnati; monitorare pipeline, forecast e avanzamento delle opportunità commerciali; contribuire allo sviluppo di nuovi mercati, servizi e settori applicativi. Alla risorsa verrà garantita una posizione lavorativa incentivante all’interno di un ambiente dinamico e multidisciplinare, in cui viene valorizzato il contributo individuale. Minimo 7 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, nella vendita di servizi tecnici complessi Provenienza da enti di certificazione, laboratori di prova, organismi di ispezione, società di consulenza tecnica o aziende operanti in settori industriali ad alto contenuto tecnico Ottime capacità negoziali e relazionali Orientamento al risultato Autonomia nella gestione del territorio Capacità di dialogare con interlocutori tecnici, uffici qualità, R&D, purchasing e management Laurea in ambito elettronico, elettrotecnico, informatico, meccanico o industriale Conoscenza della lingua inglese Commisurato all’esperienza (composto di parte fissa e variabile legata alle performance) Auto aziendale in fringe benefit Assicurazione sanitaria integrativa Convenzioni dipendenti Formazione continua KIT ICT: PC e Smartphone Lavoro subordinato, a tempo indeterminato, full time Provincia di Milano #J-18808-Ljbffr