Contesto Il team Sales di Vizzia è strutturato per vincere deal strategici, costruire un playbook scalabile ed espandersi a livello internazionale. L'Italia sarà il nostro secondo mercato al di fuori della Francia, e siamo alla ricerca di un Business Development Manager (Account Executive) per entrambi i nostri prodotti - Waste & Safety - con l'obiettivo di gettare le basi della nostra espansione locale: identificare le prime opportunità, chiudere i primi contratti e costruire le partnership iniziali con le autorità locali italiane. Il team Sales italiano è in fase di costruzione. È prevista una fase di ramp-up presso il nostro HQ a Parigi nelle prime 2 settimane. Missione La tua missione: guidare la fase zero-to-one per il mercato italiano insieme al nostro team New Market, avviare l'outreach commerciale e costruire le fondamenta per scalare. Responsabilità Scoperta strategica & prospecting: Costruire e convertire una pipeline B2G attraverso cicli di vendita SaaS complessi e strategici. Chiusura & vendite complesse: Chiudere 8+ contratti per raggiungere €250k ARR. Gestire cicli di vendita di 9 mesi con più stakeholder. Strutturazione: Adattare il playbook commerciale di Vizzia al mercato italiano - messaggi, metodi di vendita, sequenze di prospecting e apprendimenti dal campo - per costruire le fondamenta di un team scalabile. Risultati attesi Entro 1 mese: Padronanza del prodotto e del playbook esistente Entro 3 mesi: 40+ meeting completati, pitch definito, pipeline solida, prime chiusure Entro 6 mesi: Diversi contratti firmati Entro 1 anno: €250k ARR firmati, 8+ deal chiusi Entro 2 anni: €400k ARR firmati Modello commerciale Ciclo di vendita: 6-9 mesi Deal size medio: €30k ARR Tasso di chiusura: 20% (da R1 a deal vinto) Vendita full-cycle in avvio, con un team BDR una volta validata la trazione in Italia Target: autorità locali e comuni Requisiti Comprovata esperienza in vendite complesse in ambienti in forte crescita (cicli di vendita 6+ mesi, deal size medio €30k, target annui €250k) 5-7+ anni di esperienza rilevante Piena padronanza operativa dell'italiano e dell'inglese Familiarità con le metodologie di vendita SaaS, account strategici e named accounts, incluso il pre-sales Esperienza come primo commerciale o country opener in un mercato italofono è un plus Esperienza nella vendita a enti pubblici è un plus Basato a Milano, disponibile a meeting in presenza in tutta Italia Criteri di valutazione Imprenditorialità & dinamismo: Sa gestire situazioni commerciali diverse e costruire da zero Capacità relazionali: Costruisce relazioni, si adatta a qualsiasi interlocutore Autonomia & organizzazione: Gestisce la pipeline con efficienza e anticipa i target futuri Orientamento alla performance: Prospera sotto pressione, ambizione di crescere attraverso l'eccellenza Velocità di apprendimento: Cerca di migliorare e alzare continuamente il livello, per sé e per il team Ambizione: I primi assunti internazionali saranno idealmente posizionati per ruoli manageriali o posizioni AE strategiche in base ai risultati Processo di selezione Screening call con il Talent Acquisition 30' Call con l'Hiring Manager (GTM Manager) 45' Debrief del business case con 2 membri del team 1h Visita al nostro HQ a Parigi per incontrare il team e colloqui finali con il VP Sales & CMO Reference check & offerta Puntiamo a un processo di 20 giorni. Non vediamo l'ora di darti il benvenuto nel team. #J-18808-Ljbffr