Dalla sua creazione in Francia nel 1978, Délifrance sviluppa prodotti surgelati di panetteria, viennoiserie, pasticceria e snack per i professionisti della ristorazione, i panettieri artigiani e la grande distribuzione, in 100 paesi in tutto il mondo. L’azienda riunisce quasi 3.500 collaboratori in tutto il mondo e si basa su 14 siti produttivi, diversi dei quali situati in Europa e in Asia. Forte del suo patrimonio, ispirato dalla passione dei panettieri artigiani e dal suo impegno per il gusto e la qualità, Délifrance permette ai propri clienti in tutto il mondo di attrarre, soddisfare e deliziare i consumatori in qualsiasi momento della giornata. Posizione La risorsa riporterà direttamente al Regional Manager e si occuperà delle seguenti attività: gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato; monitorare il mercato, la concorrenza e le opportunità di sviluppo commerciale; negoziare accordi, condizioni commerciali e piani operativi con clienti e distributori; presentare il catalogo prodotti e supportare la valorizzazione dell’offerta commerciale; implementare le politiche commerciali di sell-in e sell-out; analizzare le performance di vendita e monitorare i principali KPI commerciali; collaborare alla definizione dei forecast di vendita; supportare il canale Key Account nel territorio di competenza; predisporre reportistica commerciale periodica; partecipare a fiere, eventi e attività promozionali sul territorio. Requisiti Il/la candidato/a ideale ha maturato esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore food & beverage, Horeca, bakery o largo consumo, e conosce le dinamiche di vendita, distribuzione e sviluppo del territorio. È una persona orientata al risultato, autonoma e proattiva, capace di gestire e sviluppare un portafoglio clienti, costruire relazioni solide con distributori e partner commerciali, negoziare accordi e trasformare l’analisi dei dati di vendita in azioni concrete. Il ruolo prevede un’attività prevalentemente sul campo, con presenza costante presso clienti, distributori e partner del territorio assegnato, più che in sede aziendale. Completano il profilo ottime capacità relazionali e comunicative, organizzazione, attenzione al cliente, capacità di gestione delle priorità e disponibilità a trasferte sul territorio assegnato. Altre informazioni Il gruppo offre numerosi vantaggi come la tredicesima mensilità, sistemi di partecipazione agli utili e incentivi, il comitato aziendale, un’assicurazione sanitaria familiare aziendale, rivalutazioni salarials annuali, contributi ai pasti, un piano di risparmio aziendale (PEE) e molto altro. Délifrance si impegna per le pari opportunità e l’inclusione di tutte le diversità all’interno dell’azienda. #J-18808-Ljbffr