Otoqi – la logistica automobilistica reinventata Dal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli, sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver‑on‑demand: più veloce, flessibile e completamente digitale. Serviamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa. 2.000 driver attivi 500.000 veicoli consegnati all'anno Consegna in meno di 48 ore 10 M€ raccolti in Series B nel 2024, siamo in piena fase di accelerazione Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive Descrizione del ruolo Sarai il principale partner strategico dei nostri clienti chiave in Italia, gestendo un portafoglio di account ad alto valore e guidando la crescita del business attraverso relazioni solide e durature. Il tuo impatto sarà immediato, concreto e misurabile in un mercato in forte espansione. Responsabilità principali Generazione di lead & acquisizione: identifica e converti potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate. Gestione del ciclo di vendita: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porti avanti le trattative in modo efficace e superi i tuoi obiettivi. Gestione dei clienti chiave : costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account del settore automotive, attraverso business review regolari e incontri dedicati. Sviluppo del business : identificare nuove opportunità, ampliare il portafoglio clienti e promuovere servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership. Negoziazione contrattuale : gestire rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti. Monitoraggio delle performance : analizzare KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici. Collaborazione interfunzionale : lavorare a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un’esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti. Profilo ricercato Esperienza : 3–5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico. Comunicazione : eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C-level incluso). Negoziazione : comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi. Capacità analitiche : abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali. Lingue : italiano fluente + inglese professionale. Francese o tedesco sono un plus. Mindset : proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving. Nice to have Esperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili) Background in scale‑up o ambienti ad alta crescita Conoscenza del settore automotive, noleggio o 3PL Cosa offriamo Compensation : RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio) Ambiente : scale‑up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo piano Impatto : ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescita Modalità di lavoro : sede Milano + possibilità di remote working OTOQI Values Innovazione : trasformiamo la logistica automotive con soluzioni nuove e scalabili Customer focus : relazioni solide basate su fiducia e trasparenza Team spirit : collaborazione e energia collettiva al centro Determinazione : resilienza, ambizione e mindset "never give up" Processo di selezione HR Interview con Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min – inglese) Manager Interview con Marco, Country Manager Italia (1h – italiano + inglese) Business Case con Jonathan, Chief Growth Officer (1h – inglese) #J-18808-Ljbffr