Ruolo di Responsabile vendite a livello nazionale Storica multinazionale di prodotti alimentari Azienda L'azienda è una grande realtà internazionale nel settore Food. Offerta Raggiungere gli obiettivi annuali di vendita e di sviluppo del margine lordo per il mercato italiano, in linea con la strategia globale del segmento internazionale Raggiungere i principali obiettivi finanziari annuali (RNS) e i target per l'Italia Allineare i distributori sugli obiettivi commerciali e sulle metriche attraverso un solido Business Plan annuale Analizzare la performance del mercato e raccomandare piani d'azione ai principali decisori per accelerare una crescita sostenibile in quota e volumi in Italia Facilitare la negoziazione delle condizioni commerciali e dei piani di attivazione con i distributori, garantendo l'allineamento con gli obiettivi complessivi del business Dimostrare una forte competenza di categoria e collaborare con il team commerciale regionale per creare category stories efficaci e rilevanti per il mercato italiano Raccomandare un modello di lancio efficace per le innovazioni (NPD) all'interno del modello di vendita indiretto Coinvolgere i distributori per un'esecuzione impeccabile dei piani Stabilire una collaborazione solida per supportare le esigenze dei distributori Garantire raccomandazioni sul modello Perfect Store per il mercato italiano Essere responsabile del rispetto degli obblighi contrattuali da parte del distributore Competenze ed esperienza Un Sales Manager Italy di successo dovrebbe avere: Oltre 8 anni di esperienza nelle vendite presso un'azienda leader FMCG Fluente conoscenza della lingua inglese (Must Have) Solida esperienza nel lavoro in team multifunzionali e in contesti a matrice Forte esperienza nella gestione del P&L e nel lavoro con distributori Completa l'offerta Ottima opportunità di carriera. #J-18808-Ljbffr