S3K – Security of the Third Millennium Perchè scegliere NOI? Con oltre 600 dipendenti, S3K è uno dei principali partner in Italia per aziende del settore pubblico e privato su tematiche di Security e Digital Transformation . S3K è specializzata nella progettazione e nello sviluppo di soluzioni in ambito Infrastructure & Networking, CyberSecurity, AI, Digital Platforms & Simulation, Data Science Fashion e Product Lifecycle Management. Il nostro purpose è rendere il mondo digitale un luogo accessibile, sicuro e sostenibile. Siamo un Partner affidabile e punto di riferimento costante per i nostri clienti, siamo dotati di una struttura organizzativa flessibile e reattiva che permette di rispondere in modo rapido alle esigenze del mercato e di mantenere alta la soddisfazione dei clienti. L’investimento in Ricerca e Sviluppo è costante e permette all’azienda di rimanere sempre al passo con l’evoluzione tecnologica e di sviluppare prodotti e soluzioni innovative. S3K è alla ricerca di un Sales Account Manager con esperienza in ambito Defense , che avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il business su clienti strategici. La risorsa sarà responsabile della gestione del ciclo di vendita end-to-end, dalla generazione di nuove opportunità alla chiusura dei contratti, operando in stretta collaborazione con le funzioni tecniche e di delivery. La risorsa nello specifico avrà le seguenti responsabilità: Sviluppare e consolidare relazioni con clienti in ambito Defense Identificare nuove opportunità di business e gestire attività di prospecting e sviluppo commerciale Gestire l’intero ciclo di vendita (offerta, negoziazione, chiusura) Collaborare con i team tecnici per la definizione di soluzioni coerenti con le esigenze del cliente Monitorare il mercato di riferimento, analizzando trend, competitor e opportunità Contribuire alla definizione della strategia commerciale sul segmento Defense Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità Requisiti Preparazione in ambito economico/ingegneristico o affine Esperienza consolidata (5–10 anni) in ruoli commerciali in ambito ICT, preferibilmente nel settore Defense Conoscenza del mercato della Difesa (processi di procurement, principali player, dinamiche di settore) Esperienza nella vendita di servizi e soluzioni ICT (Cybersecurity, Infrastruttura e Networking) Ottima capacità di gestione della relazione con clienti complessi e stakeholder multipli Soft Skill: • Spiccato orientamento al risultato e al cliente • Eccellenti capacità relazionali e negoziali • Approccio proattivo e orientato allo sviluppo del business • Capacità di lavorare in team e in contesti complessi • Autonomia organizzativa e spirito imprenditoriale Zona di lavoro: Roma Il Piano retributivo sarà commisurato all’esperienza professionale. La ricerca è rivolta ad ambo i sessi (L.903/77)