Collaborare con il team sales e i partner commerciali per raccogliere i requisiti tecnici dei clienti e definire la soluzione più adatta. Preparare, personalizzare ed erogare demo di prodotto e Proof of Concept (PoC). Supportare l'implementazione della soluzione presso i clienti, adattandola ai requisiti specifici e alle architetture esistenti. Mantenere un confronto continuo con clienti e partner, costruendo una relazione solida e basata sulla fiducia. Gestire la fase post-vendita attraverso sessioni tecniche di onboarding e coaching per i team dei clienti. Fornire formazione tecnica ai partner di canale per massimizzare l'adozione della piattaforma. Redigere documentazione tecnico-commerciale (proposte, allegati tecnici, executive summary). Supportare i clienti nell'adozione della piattaforma, monitorando i risultati e proponendo ottimizzazioni e miglioramenti. Esperienza comprovata nella gestione di relazioni con i clienti e nella conduzione di demo tecniche, workshop e sessioni di formazione. Buona comprensione del processo di vendita e capacità di collaborare efficacemente con team commerciali e partner. Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o titolo/esperienza equivalente. Capacità di comprendere, analizzare e comunicare architetture IT complesse (on-premise, cloud, ibrido). Costituisce titolo preferenziale: esperienza in ambito cybersecurity e/o sviluppo software. Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata. Realtà italiana di prodotto operativa in ambito cybersecurity. Ottima opportunità di carriera Salario competitivo Full remote