Siamo alla ricerca di un Key Account Manager con comprovata esperienza nel ruolo da inserire nel nostro team per progettare e gestire soluzioni di Networking/Cyber-Security/Cloud Computing, Sistemi di Telecomunicazioni in ambito Ferroviario e Piattaforme IoT per i nostri clienti in Friuli Venezia Giulia. La figura avrà un ruolo finalizzato alla gestione e sviluppo del portafoglio clienti mediante attività di coordinamento interno, analisi di mercato e reporting/forecasting. Il Key Account Manager sarà il punto di riferimento del cliente mantenendone la relazione diretta. Nello specifico, si occuperà di: Sviluppare e gestire un portafoglio clienti nei settori di interesse [es. Industrial, PA, Trasporti, Energy]. Identificare i bisogni tecnologici dei clienti e proporre soluzioni su misura basate sull’offerta di Gematica (Networking, Telecomunicazioni Security, IoT). Collaborare a stretto contatto con il team tecnico/presale per la definizione delle proposte progettuali. Confrontarsi con il BU Manager per elaborare ed eseguire un Action Plan al fine di raggiungere i target/obiettivi di vendita assegnati. Monitorare l’andamento del mercato e le attività dei competitor per individuare nuovi trend e opportunità. Competenze: Esperienza pregressa (almeno 3 anni) nella vendita di soluzioni ICT. Conoscenza approfondita del settore e degli strumenti di acquisto. Padronanza della lingua inglese, del pacchetto office e CRM. Requisiti richiesti: Diploma o Laurea in ambito STEM/Economico Forte orientamento al risultato e capacità di gestione di trattative economiche e contrattuali complesse. Eccellenti doti comunicative, relazionali e di negoziazione. Gestione dello stress e dell’imprevisto. Costituiranno un plus: Conoscenza del mercato delle infrastrutture critiche o del segnalamento/trasporti. Network di contatti già attivo nel settore IT/Energy/PA. Conoscenza delle dinamiche legate ai bandi di gara (Public Procurement).