La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional Leaders Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per realtà di riferimento nel settore food Frozen Direttore Commerciale La risorsa, a diretto riporto dell'AD, avrà la responsabilità di definire, sviluppare e implementare la strategia commerciale dell’azienda, con l’obiettivo di consolidare il posizionamento sul mercato e accelerare la crescita del business sia a livello nazionale che internazionale. Responsabilità: Definire e implementare il piano commerciale in linea con gli obiettivi aziendali di crescita e marginalità Sviluppare e gestire i canali distributivi (GDO, Retail, Ho.Re.Ca., Private Label) Guidare l’espansione sui mercati esteri, con focus su Europa e mercati ad alto potenziale Gestire e sviluppare il team commerciale (sales manager, export manager, back office) Monitorare KPI, budget, forecast e performance di vendita Negoziare accordi strategici con clienti chiave, distributori e partner Collaborare con marketing e produzione per garantire coerenza tra domanda, posizionamento e capacità produttiva Analizzare trend di mercato, competitor e opportunità di sviluppo prodotto Supportare lo sviluppo di progetti e nuove linee di business. Requisiti: Esperienza consolidata (10+ anni) nel ruolo maturata in aziende del settore Food con preferenza nel segmento Frozen Esperienza nella gestione di reti vendita complesse e mercati internazionali Conoscenza approfondita dei canali distributivi, in Italia e all’estero Forte orientamento ai risultati e capacità di leadership Competenze negoziali avanzate e visione strategica Esperienza nella gestione di budget e pianificazione commerciale Ottima conoscenza della lingua inglese (gradita una seconda lingua) Disponibilità a frequenti trasferte Competenze chiave: Leadership e people management Visione strategica e capacità di execution Approccio analitico e orientamento ai dati Capacità di operare in contesti dinamici e in forte crescita Sede di lavoro: Reggio Emilia (RE) La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).