Overview Scopo della posizione Riportando direttamente all'Amministratore Delegato, sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle vendite dei prodotti nonché di aumentare la penetrazione sui mercati internazionali, coordinando la squadra di venditori già presenti in azienda, con gamma di prodotti ampia e diversificata, e su canali diversi (distributori, Utilities, agenzie), sia in Italia che allestero. La figura dovrà sviluppare le vendite dei prodotti ed aumentare la penetrazione sui mercati internazionali conducendo e coordinando le politiche di vendita e le attività di marketing con obiettivi di crescita di quote e margini. Dovrà, inoltre, assumere ruolo di rilievo nel processo decisionale riguardante: Responsibilities Definizione e sviluppo della gamma prodotti. Politiche di investimenti tecnico-produttivi. Organizzazione del lavoro e people management. Conseguimento degli obiettivi di vendita e coordinamento della forza vendita diretta e indiretta, con definizione di piani e programmi per il raggiungimento degli obiettivi commerciali. Ricerca e valutazione di nuovi partner commerciali, proposta di nuovi assetti della struttura di vendita per aumentarne l'efficacia. Direzione delle attività di marketing operativo. Formazione, incentivazione e gestione del personale di vendita. Gestione delle relazioni con i clienti e partecipazione alle trattative. Ricerca, identificazione e valutazione delle opportunità di sviluppo del business nei diversi mercati, analizzando potenzialità di fatturato/margine di nuovi mercati e proponendo piani di sviluppo a medio termine. Sviluppo della conoscenza del mercato di riferimento esistente o potenziale per proporre nuove opportunità di business attraverso analisi economiche/finanziarie. Posizionamento competitivo: partendo dalla conoscenza del mercato internazionale e dei concorrenti, proporre alla Direzione lo sviluppo di nuove soluzioni customizzate e linee di prodotto che rispondano agli obiettivi di potenziare le opportunità di mercato identificate. #J-18808-Ljbffr