Obiettivi Della Posizione Definire ed implementare, in accordo con il Responsabile Canale di Vendita, le strategie commerciali e la "value proposition", assicurando il proprio committment, il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di profitto mediante la gestione del cliente. Assicurare la corretta esposizione del brand e la gestione del customer journey. PRINCIPALI MANSIONI Elaborazione reportistica Allineamento periodico con il Responsabile circa le strategie intraprese e le opportunità di vendita individuate Contatto diretto e costante con il cliente RESPONSABILITA' Gestire il processo per identificare e concretizzare tutte le opportunità di vendita Identificare e promuovere attività presso i "decision maker" Creare e presentare la value proposition al cliente (prodotto/prezzo/promozione) Assicurare e mantenere le relazioni con i clienti e gestire i relativi fatturati/margini Assicurare la fidelizzazione dei clienti in portafoglio attraverso il costante monitoraggio delle esigenze e garantendo loro le migliori soluzioni ed il tempestivo supporto Creare piani d’azione territoriali/di settore con l’obiettivo di raggiungere i target assegnati Analizzare periodicamente i dati di vendita e le opportunità commerciali Analizzare le esigenze tecniche e di altro genere avanzate dai clienti per lo sviluppo del mercato target e darne evidenza mediante reportistica ATTIVITA' SPECIFICHE Analisi del mercato di riferimento Gestione portafoglio clienti Elaborazione report periodici di andamento COMPETENZE TECNICHE e CONOSCENZE DI BASE E SPECIFICHE Capacità di negoziazione, tecniche di trattativa Ottime capacità comunicative Capacità e propensione a sviluppare relazioni e rapporti solidi e affidabili con gli interlocutori Capacità di analisi dei mercati e visione strategica del business Nozioni di marketing Redazione reportistica COMPETENZE TRASVERSALI Proattività e spirito di iniziativa Autonomia organizzativa e gestionale Problem solving Teamwork REQUISITI Laurea triennale o magistrale in economia/marketing Pregressa esperienza di almeno 3 anni come Key Account in ambito automotive Fluente conoscenza della lingua inglese (scritta e orale) In possesso di patente di guida B Ottima conoscenza dei principali applicativi informatici Settore: Industria automobilistica Ruolo: Commerciale/Vendite Gestisce altre persone: No Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato Livello di istruzione: Laurea Triennale #J-18808-Ljbffr