INNOVIO SpA, Società operante nel settore della consulenza per la gestione aziendale in particolare nell’area della Cyber Sicurezza, dell’ingegneria dei sistemi informativi, dell’automazione dei processi aziendali e dell’integrazione di sistemi, nell’ottica di potenziare il proprio organico, è alla ricerca di un Cyber Security & IT Sales Account. Il Cyber Security & IT Sales Account è una figura chiave nella strategia di crescita e sviluppo della nostra azienda, con il compito di promuovere e proporre i servizi e le soluzioni offerte dalla Business Unit IT & Cyber Security ai potenziali clienti. Il Cyber Security & IT Sales Account riporta alla Direzione Commerciale e lavora a stretto contatto con il team commerciale, tecnico e di prevendita, per definire e sviluppare le opportunità più efficaci, in linea con gli obiettivi di business e il posizionamento di mercato dell'azienda. Il Cyber Security & IT Sales Account ha una visione ampia del mercato IT e delle esigenze dei clienti, ed è in grado di individuare opportunità di business e valorizzare la capacità di Innovio SpA di proporre soluzioni integrate che spaziano dall’ambito applicativo a quello della sicurezza. Responsabilità principali sviluppare nuove opportunità commerciali; gestire le prime call commerciali e di qualificazione con il cliente; raccogliere le esigenze del cliente in ambito cybersecurity, infrastruttura IT, compliance e servizi gestiti; presentare le soluzioni della Business Unit IT & Cybersecurity, valorizzandone benefici, differenze e modalità di erogazione; spiegare in modo chiaro le diverse opzioni di prodotto/servizio, ad esempio servizi SOC, vulnerability assessment, penetration test, gestione firewall, servizi MSP, soluzioni endpoint, assessment NIS2/IEC 62443/CRA ove applicabile; collaborare con il team tecnico e prevendita per approfondimenti, dimensionamenti e costruzione dell’offerta; contribuire alla predisposizione di offerte commerciali, presentazioni e documentazione a supporto della vendita; seguire il cliente lungo il ciclo commerciale, dalla qualificazione iniziale fino alla chiusura dell’opportunità; mantenere una relazione continuativa con i clienti assegnati, intercettando nuove esigenze e opportunità di upselling/cross-selling; partecipare a eventi, roadshow, webinar e iniziative commerciali promosse dall’azienda; utilizzare e aggiornare gli strumenti aziendale ed il CRM, secondo le procedure e modalità aziendali definite. Competenze richieste Il candidato ideale possiede: esperienza commerciale B2B in ambito IT, cybersecurity, servizi gestiti, software o consulenza tecnologica; conoscenza dei principali servizi cybersecurity per aziende: SOC, SIEM, EDR/XDR, firewall, vulnerability management, penetration test, backup, business continuity, compliance e assessment; capacità di gestire una prima analisi del bisogno del cliente; capacità di presentare soluzioni cyber a interlocutori sia tecnici sia manageriali; comprensione delle principali esigenze di sicurezza delle PMI e delle aziende manifatturiere; familiarità con modelli di servizio ricorrenti, subscription, managed services e offerte modulari; capacità di lavorare in sinergia con figure tecniche, prevendita, project manager e delivery team; autonomia nella gestione del ciclo commerciale; capacità di costruire relazioni solide e continuative con clienti e prospect; buone doti di comunicazione, negoziazione e sintesi; orientamento agli obiettivi e alla generazione di valore per il cliente. Costituiscono titolo preferenziale: esperienza nella vendita di servizi SOC, MDR, SIEM o cybersecurity managed services; conoscenza di soluzioni come Rapid7, Sophos, Palo Alto Networks, Microsoft Security, firewall NGFW/UTM, VPN, EDR/XDR o piattaforme di vulnerability management; esperienza commerciale su clienti manifatturieri o industriali; conoscenza base dei temi OT cybersecurity; familiarità con normative e framework quali NIS2, ISO 27001, IEC 62443, Cyber Resilience Act, GDPR; esperienza nella vendita di progetti complessi con componenti di consulenza, licensing, servizi ricorrenti e delivery tecnico; capacità di contribuire alla costruzione di pacchetti commerciali, listini e materiali di vendita. Sono inoltre richieste: approccio consulenziale alla vendita; capacità di ascolto e comprensione del contesto cliente; linguaggio chiaro, concreto e adatto a interlocutori non tecnici; affidabilità nella gestione delle opportunità commerciali; metodo, precisione e capacità di follow-up; autonomia operativa; attitudine al lavoro di squadra con il personale tecnico; capacità di gestire trattative con interlocutori IT, direzionali e amministrativi. Requisiti di esperienza Esperienza commerciale B2B di almeno 5 anni. Esperienza specifica in ambito IT/cybersecurity di almeno 2-3 anni, oppure esperienza significativa nella vendita di servizi tecnologici complessi. Abitudine a gestire clienti PMI e mid-market. Gradita esperienza nella gestione di trattative con cicli di vendita medio-lunghi.