GIANO, società di consulenza direzionale e strategica impegnata nella crescita delle PMI italiane, seleziona un Business Developer B2B Full Cycle: una figura capace di generare nuove opportunità, dialogare con l’imprenditore, comprendere l’impresa e guidare il processo fino alla chiusura del contratto. Cerchiamo qualcuno che sa cercare clienti, leggere un’azienda e parlare all’imprenditore. Dall’apertura del contatto alla firma. IL RUOLO Generare in autonomia nuove opportunità commerciali (prospecting, networking, LinkedIn, contatti diretti) Fissare e gestire appuntamenti con imprenditori e management Comprendere il modello di business, le dinamiche organizzative e le priorità strategiche Far emergere criticità, inefficienze e opportunità di miglioramento Orientare la decisione del cliente verso il percorso più adatto Presentare con chiarezza le soluzioni GIANO, adattandole al contesto aziendale Gestire la trattativa e condurre la negoziazione fino alla chiusura Analizzare numeri, processi, ruoli e aree funzionali dell’impresa Collaborare con i Project Manager che eseguiranno gli interventi Aggiornare CRM e pipeline commerciale con metodo e disciplina Il ruolo copre l’intero ciclo di vendita: dalla generazione del contatto alla firma del contratto. CHI STIAMO CERCANDO Una figura solida, autonoma e orientata al risultato, capace di unire approccio consulenziale e capacità commerciale. Dialogare con autorevolezza con imprenditori e figure apicali Sviluppare opportunità senza dipendere esclusivamente da lead forniti Comprendere l’organizzazione interna di un’impresa (processi, ruoli, marginalità) Porre le domande giuste, ascoltare e far emergere i reali bisogni Tradurre problemi complessi in direzioni strategiche concrete Gestire obiezioni e negoziazioni in contesti B2B Chiudere contratti con equilibrio e determinazione Leggere bilanci, KPI e dinamiche economico-finanziarie Lavorare per obiettivi con mentalità imprenditoriale STUDI ED ESPERIENZE RICHIESTE Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Management o discipline affini. Esperienza di almeno 2–3 anni in uno dei seguenti ambiti: vendita di servizi B2B (preferibile consulenza o servizi professionali), società di consulenza direzionale/organizzativa, ruoli manageriali con responsabilità di sviluppo o analisi Preferibile esperienza con PMI, gruppi aziendali o realtà multisede KPI E RESPONSABILITÀ DI PERFORMANCE Numero nuovi contatti generati Appuntamenti fissati in autonomia Tasso di conversione appuntamenti → proposta Tasso di chiusura Valore venduto mensile COSE OFFRIAMO Inserimento in un contesto innovativo e in crescita Servizi ad alto valore strategico (HR, organizzazione, innovazione, AI, ESG, M&A) Formazione su analisi aziendale e vendita consulenziale Supporto marketing e lead qualificati (non esclusivi) Compenso con fisso + variabile altamente incentivante, proporzionato a competenze e risultati Le candidature saranno trattate nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR). La selezione è rivolta a persone di ogni genere, età e background, in conformità con le normative sulle pari opportunità (L.903/77 e L.125/91). #J-18808-Ljbffr