Descrizione del lavoro MISSION La risorsa sarà responsabile dell’implementazione e del coordinamento delle strategie di vendita nazionali, di breve e lungo periodo, per il canale Retail (Do It Yourself, GDO e Discount), attraverso la gestione e il coordinamento del team di vendita indiretta. KEY ACCOUNTABILITIES Sviluppare ed eseguire una strategia di vendita mirata alla GDO e DIY, per promuovere i prodotti Sika (es: sigillanti, schiume, impermeabilizzanti ecc.) Identificare, approcciare e integrare nuovi clienti per espandere la presenza di Sika sul mercato. Assicurare una presenza sul territorio presso i punti vendita per garantire il corretto posizionamento dei prodotti e la formazione del personale di vendita. Costruire e mantenere relazioni con i clienti, con i managers di riferimento e i responsabili della strategia aziendale. Mantenere relazioni solide e continue con buyers. Stabilire obiettivi di vendita chiari e attuare piani d'azione per raggiungerli. Fornire formazione continua e conoscenza del prodotto ai clienti per garantire una corretta caratterizzazione dei prodotti Sika. Effettuare analisi di mercato per valutare il posizionamento dei prodotti, le attività della concorrenza e rendimento di vendita. Sviluppare e monitorare la valutazione quantitativa del rendimento delle vendite e riferire i progressi ai senior management. Lavorare a stretto contatto con il team marketing per creare campagne promozionali su misura. Garantire la disponibilità ottimale dei prodotti e il corretto merchandising per i clienti e punti vendita. Analizzare i dati di vendita, il feedback dei clienti e le tendenze del mercato per adeguare le strategie e individuare opportunità di crescita. Collaborare con i team interni (supply chain, marketing, tecnico) per garantire operazioni funzionali a soddisfare l’esigenza dei clienti. Affrontare e risolvere eventuali problemi in modo tempestivo e professionale. Garantire che tutti gli accordi e le partnership con i negozi e i clienti siano conformi alle politiche e agli standard aziendali. Rimanere aggiornati sulle tendenze del mercato dei prodotti chimici per l’edilizia e identificare le opportunità per Sika di ottenere un vantaggio competitivo nel settore retail. Si richiede la disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano. Qualifiche Laurea o Diploma in amministrazione aziendale, marketing o un settore equipollente. Informazioni aggiuntive PREGRESSA ESPERIENZA Pluriennale esperienza – almeno 5 anni – nelle vendite, preferibilmente nel settore dei materiali da costruzione, dei prodotti per l’edilizia o del commercio al dettaglio. Preferibile pregressa esperienza nella vendita di prodotti nei canali GDO e DIY. COMPETENZE Comprovata esperienza nello sviluppo di canali di vendita al dettaglio e nella gestione di partnership esterne. Forti capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni. Capacità di lavorare in modo indipendente, pensare in modo strategico e ottenere risultati. Forti capacità di analisi con la capacità di interpretare i dati di vendita e le tendenze del mercato. Buona conoscenza della lingua inglese. Offriamo Offriamo pacchetti retributivi competitivi, benefici completi e un ambiente di lavoro che valorizza la diversità e l’inclusione. Crediamo fermamente che la diversità sia un fattore chiave che contribuisce alla nostra storia ricca di successo; quindi, accogliamo candidature indipendentemente da qualsiasi background personale. Sika si impegna a garantire pratiche retributive eque, denominate in linea con i parametri di riferimento del mercato locale e le responsabilità di ciascun ruolo. La retribuzione è determinata in base alle competenze rilevanti, all’istruzione e/o alla formazione. #J-18808-Ljbffr