Descrizione lavoro Cerchiamo un Sales Manager che combini una mentalità da founder con la concretezza di chi ha già generato revenue. Il tuo punto di partenza è un brand riconoscibile, una piattaforma che funziona e un mercato ancora in parte da conquistare — soprattutto fuori dall'Italia. Riporterai direttamente al CGO e contribuirai a costruire il team commerciale, traducendo in azioni concrete l’analisi dei segmenti più promettenti, la definizione dei processi di vendita e delle metriche di performance. Di cosa ti occuperai Crescita e mercati Declinare operativamente la strategia di acquisizione clienti B2B definita con il CGO (hunting attivo su mercati Italia ed Europa) Sviluppare e gestire il canale e-commerce / piattaforma digitale come leva commerciale primaria Identificare e aprire nuovi mercati esteri, con focus prioritario su Regno Unito, Francia, Germania e Spagna Costruire pipeline, gestire cicli di vendita complessi e chiudere contratti con clienti di medie e grandi dimensioni, anche su scala europea Leadership e organizzazione Progettare la struttura del team commerciale e partecipare attivamente al recruiting delle prime risorse Implementare KPI, processi e strumenti (CRM, sales automation) in collaborazione con il CGO Collaborare con Marketing, Product e Operations per allineare offerta e go-to-market Analisi e reporting Monitorare le performance commerciali con approccio data-driven e reportare al CGO con cadenza definita Costruire e animare il piano commerciale annuale, contribuendo alle proiezioni di revenue con dati e analisi di mercato Requisiti irrinunciabili 5–10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B su prodotto fisico e/o digitale: packaging, stampa, materiali, componenti industriali o settori affini Esperienza concreta nello sviluppo di mercati esteri e nella gestione di trattative internazionali Capacità di costruire e gestire pipeline in autonomia, senza strutture di supporto consolidate Competenze che fanno la differenza Capacità di lavorare su un ciclo di vendita che passa anche da una piattaforma digitale: sai usare il canale online come leva, non come alternativa alla relazione Dimestichezza reale con strumenti digitali: CRM (HubSpot, Salesforce o equivalenti), sales automation, analytics Capacità di leggere i dati e usarli per prendere decisioni, non solo per rendicontare Conoscenza di una seconda lingua europea Orientamento al risultato con autonomia operativa: sai muoverti anche senza un playbook già scritto Curiosità genuina per il prodotto e il mercato: vuoi capire perché un cliente compra, non solo come chiudere la trattativa Attitudine collaborativa e capacità di influenzare senza autorità formale Comfort con l'ambiguità tipica di un'azienda in crescita rapida Esperienza diretta nel settore packaging, stampa o converting Background in aziende che hanno digitalizzato un processo di vendita tradizionale (configuratori, e-commerce B2B, preventivazione online) Esperienza nella costruzione di un team commerciale da zero Ruolo con impatto diretto: le tue azioni influenzeranno la traiettoria di crescita dell'azienda Retribuzione e condizioni Retribuzione competitiva + parte variabile significativa legata ai risultati Flessibilità operativa e possibilità di lavorare in modalità ibrida Contesto giovane, pragmatico, con processi in evoluzione — non una corporation Contributo concreto alla costruzione del team e alla strategia commerciale #J-18808-Ljbffr