FIELD BUSINESS DEVELOPER B2B – NORD OVEST ITALIA Responsabile dello sviluppo commerciale di progetti B2B complessi nell’area Nord-Ovest. Coordinerà prospezione territoriale, gestione clienti professionali e allineamento con team dei negozi per massimizzare i risultati. Funzioni principali e responsabilità Prospezione territoriale: mappatura e primo contatto con potenziali clienti B2B di portata regionale/nazionale, analisi dei trend di mercato e studio della concorrenza per identificare opportunità ad alto valore. Vendita consultiva sul campo: visite dirette presso i clienti (80% del tempo in movimento), raccolta esigenze, progettazione di soluzioni personalizzate con i nostri prodotti, presentazione proposte commerciali, negoziazione dei contratti e chiusura degli ordini. Project Management end-to-end: coordinamento di tutti gli stakeholder (cliente, team tecnico HQ, negozi) dalla firma del contratto all’esecuzione del progetto, garantendo marginalità e soddisfazione. Ruolo strategico di collegamento: interfaccia tra Business Development centrale e team territoriali di negozio. Performance & reporting: utilizzo quotidiano del CRM per pipeline management, reportistica su KPI personali/area (fatturato generato, nuovi clienti acquisiti, pipeline value) e analisi dei risultati per ottimizzare la strategia commerciale. Formazione richiesta Laurea in Economia Aziendale, Marketing o affini. Formazione in vendite B2B o project management nel settore costituirà plus. Esperienza richiesta 3-5 anni in ruoli commerciali B2B “on field” preferibilmente nel settore, con prospezione, visite clienti e gestione progetti complessi. Competenze/abilità chiave Elevata mobilità (80% sul territorio Nord-Ovest) e attitudine al lavoro esterno. Forte orientamento relazionale, negoziale e collaborativo con team store. Problem solving per situazioni complesse e gestione stakeholder multipli. Conoscenza CRM/digital tools; mindset risultati-oriented. Lingue: inglese livello medio-alto, spagnolo facoltativo. Cosa offriamo Entrare a far parte di un’azienda che sta trasformando il mondo dell’arredamento e della decorazione. Partecipare a un progetto ambizioso con grandi possibilità di sviluppo e restare sempre aggiornati sulle novità del settore. Pacchetto retributivo interessante: stipendio base + variabile legato al raggiungimento degli obiettivi + benefit. #J-18808-Ljbffr