Millennium trasforma le sfide della medicina generale in soluzioni digitali evolute attraverso software clinici innovativi e affidabili che migliorano l’efficienza del medico, la qualità della cura e la gestione dei processi sanitari.Oggi siamo un punto di riferimento nel software per la medicina generale e stiamo evolvendo verso una nuova generazione di piattaforme cloud-native e interoperabili, in cui la crescita dei giovani talenti rappresenta una leva fondamentale per l’evoluzione tecnologica dei nostri prodotti.Siamo alla ricerca di una figura di DIRETTORE VENDITE & BUSINESS DEVELOPER - SANITA’ DIGITALELa figura avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale dell’azienda nel mercato della sanità digitale, con un forte presidio delle relazioni istituzionali e strategiche con Regioni, ASL, SSR e stakeholder clinici, traducendole in opportunità di business concrete, contratti e crescita del fatturato.È un ruolo chiave per l’espansione del business sul mercato pubblico e accreditato.Sviluppo commerciale Definire e implementare la strategia di crescita commerciale nel settore sanità digitaleSviluppare nuove opportunità di business presso: Regioni e sistemi sanitari regionaliASL / ATS / distretti sanitariMedici di medicina generale e reti professionali Gestire il ciclo completo di vendita complessa (long sales cycle)Guidare trattative commerciali e negoziazioni di contratti quadro e convenzioniSupportare la partecipazione a gare pubbliche e bandi regionaliSviluppare nuove opportunità di espansione geografica e progettuale Relazioni istituzionali e stakeholder management Gestire e sviluppare relazioni strategiche con decisori del sistema sanitarioInterfacciarsi con assessorati regionali alla sanità, direzioni generali e sanitarieRelazionarsi con i k people della Medicina Generale appartenenti alle associazioni sindacali e scientifichePresidiare tavoli tecnici su sanità digitale, interoperabilità e innovazioneCollaborare con ordini professionali e associazioni mediche Coordinamento interno e crescita business Collaborare con team prodotto, IT e delivery per tradurre i bisogni del mercato in soluzioniCoordinare eventuali risorse commerciali o key accountDefinire forecast, pipeline e KPI commercialiSupportare pricing strategy e modelli di offerta per il mercato pubblicoCoordinare eventuali risorse commerciali o key accountAnalizzare il mercato sanitario e identificare trend e opportunità normative (PNRR, digital health) RequisitiEsperienza di almeno 7–10 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business nel settore: sanità digitale / e-health / healthcare ITsoftware per il sistema sanitarioconsulenza o system integration in ambito sanitario Esperienza nella gestione di stakeholder pubblici complessi (Regioni, ASL, SSR)Esperienza in vendita B2G e/o B2B complesso con ciclo lungo Conoscenza approfondita del sistema sanitario italiano (SSR, ASL, governance regionale)Esperienza in gare pubbliche, procurement sanitario o contratti quadroCapacità di costruire e gestire pipeline commerciale complessaFamiliarità con soluzioni digital health, interoperabilità e sistemi cliniciOttima capacità di analisi economico-commercialeCredibilità istituzionale e capacità relazionale ad alto livelloVisione strategica e orientamento allo sviluppo businessCapacità negoziale avanzata in contesti complessiAutonomia, pragmatismo e orientamento ai risultatiOttima capacità di sintesi tra mondo clinico, istituzionale e business Competenze desiderate e altre esperienze progetti regionali di sanità digitalefornitori di software per medici di medicina generaleaziende di healthcare IT o system integrator sanitariNetwork attivo nel sistema sanitario regionaleEsperienza in ruoli commerciali con responsabilità P&L o grandi commesse pubblicheConoscenza dei processi PNRR Sanità DigitaleRuolo strategico nello sviluppo del business sanitario digitalePossibilità di impatto diretto sul sistema sanitario italianoInterazione con stakeholder istituzionali di primo livelloAmbiente innovativo e in forte crescitaPacchetto retributivo competitivo con bonus su risultatiAuto aziendale e strumenti di lavoro Firenze (HQ)È richiesta piena disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio nazionale, in particolare presso Regioni, ASL, enti del Servizio Sanitario Regionale e stakeholder istituzionali, fiere e congressi di settore.#J-18808-Ljbffr