Così siamo diventati il primo gruppo italiano per la produzione e la trasformazione del pomodoro. Nell’ottica di rafforzare la nostra rete commerciale, ricerchiamo un Area Manager Nord Italia con responsabilità diretta sullo sviluppo del business e sulla gestione della rete di vendita indiretta nel mercato FMCG (Food & Beverage) . La figura avrà ownership sui risultati commerciali dell’area assegnata, contribuendo alla definizione e all’esecuzione della strategia di vendita , con focus su crescita, marginalità e presidio del territorio. La sede di lavoro è Rivarolo del Re (CR), ma la posizione prevede trasferte continuative. Fondamentale per tanto la disponibilità di continui viaggi per la regolare operatività. Principali attività Sviluppare e gestire la rete di vendita indiretta (agenzie, distributori, partner commerciali) , definendo target e monitorando performance (KPI, volumi, marginalità) Identificare e attivare nuovi partner sul territorio, guidando processi di selezione, onboarding e contrattualizzazione Definire e implementare la strategia commerciale di area in linea con gli obiettivi aziendali Gestire relazioni e negoziazioni con clienti chiave (Key Account, distributori, GDO se applicabile ) Monitorare e analizzare i principali KPI commerciali (sell-in, sell-out, budget, forecast ) per ottimizzare le performance Coordinare attività e allineamento con funzioni interne (produzione, logistica, qualità, trade marketing ) Supportare e sviluppare la rete vendita attraverso attività di formazione e affiancamento sul campo Garantire il raggiungimento degli obiettivi economici e di budget dell’area (P&L responsibility) Esperienza consolidata (5-10 anni) in ruoli commerciali nel settore FMCG / Food & Beverage Esperienza nella gestione di reti di vendita indirette (agenzie, distributori) su base territoriale Forte competenza in negoziazione commerciale e gestione di clienti strutturati Capacità di lettura e analisi dei dati (KPI, vendite, marginalità, forecast ) Approccio orientato al risultato e alla crescita del business Ottime capacità relazionali e di coordinamento trasversale Disponibilità a frequenti e costanti trasferte sul territorio #J-18808-Ljbffr