Il nostro cliente è una società specializzata nella system integration e nella trasformazione digitale con un ruolo chiave nello sviluppo di soluzioni innovative in ambito cybersecurity, cloud, networking e infrastrutture tecnologiche per grandi clienti del mondo Aerospace & Defense. In ottica di potenziamento del team, selezioniamo per la sede di Roma una figura di: ACCOUNT MANAGER – DEFENSE & TRANSPORTATION La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo del business su clienti istituzionali e grandi enti del settore Aerospace & Defense, contribuendo alla crescita della presenza aziendale nel mercato. Si occuperà di: Sviluppare nuove opportunità commerciali presso enti pubblici, Ministero della Difesa, Forze Armate e grandi organizzazioni del comparto, con un focus su servizi ICT e progetti di digital transformation. Gestire l'intero ciclo di vendita in contesti complessi, dalla fase di scouting fino alla negoziazione e chiusura, con particolare attenzione ai processi di gara pubblica. Coordinare e governare la partecipazione a gare d'appalto, collaborando con i team interni (pre-sales, technical, legal, finance) per la definizione di offerte tecnico-economiche competitive. Costruire e mantenere relazioni strategiche con stakeholder istituzionali e decision maker di alto livello, sviluppando un network qualificato nel settore Difesa. Monitorare trend di mercato, evoluzioni normative e programmi di investimento nazionali ed europei (es. budget Difesa), contribuendo alla definizione delle strategie commerciali. Gestire e sviluppare partnership con vendor tecnologici e partner internazionali per la realizzazione di soluzioni integrate. Prevista una mobilità su territorio nazionale in funzione delle attività commerciali e relazionali. Requisiti Desideriamo entrare in contatto con candidatə in possesso di una solida esperienza commerciale in ambito ICT, maturata preferibilmente in contesti strutturati e complessi (system integrator, aziende di consulenza tecnologica, player del settore difesa e sicurezza). È richiesta esperienza di almeno 5–7 anni in ruoli analoghi, con una significativa esposizione al mercato della Difesa e della Pubblica Amministrazione. Costituiscono requisiti fondamentali: Esperienza concreta nella gestione di gare pubbliche e offerte complesse in ambito ICT Consolidato network relazionale con enti e organismi del comparto Difesa (es. Difesa Servizi, Teledife, Navarm, ecc.). Conoscenza delle principali tecnologie IT (infrastrutture critiche, cybersecurity, networking, cloud). Familiarità con il Codice degli Appalti e con le normative legate alla gestione di informazioni sensibili e classificate. Ottima conoscenza della lingua inglese (dal livello B2). Completano il profilo spiccate capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato, autonomia nella gestione del business e attitudine a lavorare in contesti complessi e fortemente regolati. Altre informazioni Si offre inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato e pacchetto retributivo commisurato all'esperienza. Sede di lavoro: ufficio di Roma (zona Ostiense). Orario di lavoro: lun -ven, full time – modalità ibrida.