Chi è FoolFarm FoolFarm è una venture studio AI fondata nel 2020 a Milano. Stiamo cercando un Sales Leader (founding role) per una nuova realtà che stiamo costruendo con enormi prospettive di sviluppo nel settore dell'Intelligenza Artificiale. Cos’è Fasteer Fasteer AI (fasteer.ai) è una piattaforma agentica innovativa per la modernizzazione del software esistente. Chi cerchiamo Un Sales Leader senior che voglia costruire da zero la go-to-market di una piattaforma agentica con un mercato target chiaro: aziende enterprise, software house e system integrator alle prese con il debito tecnico legacy. Profilo senior con i seguenti requisiti: Esperienza concreta nella vendita di soluzioni software o AI a clienti enterprise — track record di deal a 6–7 cifre, ciclo di vendita complesso, multi-stakeholder In alternativa, provenienza da IT consultancy o system integrator di primario standing (Big4, Accenture, Capgemini, Deloitte, NTT Data o equivalenti) con responsabilità commerciale diretta su clienti enterprise Network attivo verso CIO, CTO e Head of Engineering di grandi aziende italiane ed europee Esperienza di vendita a canale : software house, system integrator, cloud provider con offering di managed services Capacità di costruire pipeline, processo di sales e team commerciale da zero — non solo gestire account assegnati Disciplina di forecast, ownership del numero, padronanza del CRM Familiarità con il mercato della application modernization, legacy migration e AI applicata al software lifecycle è un plus rilevante Italiano e inglese fluenti, presenza ibrida a Milano Cosa farà Il Sales Leader avrà la responsabilità della funzione commerciale end-to-end. Lavorerà in tandem con la leadership di FoolFarm su strategia GTM e percorso di funding. Le sue responsabilità principali Definizione della strategia di go-to-market e segmentazione clienti (enterprise diretto vs canale) Costruzione e ownership della pipeline commerciale Chiusura dei primi deal enterprise e dei primi accordi di canale con software house e system integrator Costruzione progressiva del team commerciale (SDR, AE, Channel Manager) Interfaccia commerciale con clienti enterprise e partner di canale (system integrator, software house, cloud provider) Cosa offriamo Una posizione strategica nella governance commerciale, in un progetto con timing di mercato favorevole, prodotto già in costruzione e percorso di Series A pianificato. Le condizioni: Ruolo di founding sales leader con seat in leadership team Rapporto a contratto, parte fissa contenuta + componente significativa in work-for-equity e stock option, coerente con il profilo founder Accesso alla rete di shareholder istituzionali, advisor e clienti di FoolFarm Vesting plan dedicato sulla nuova entity Round in chiusura — il progetto è già operativo, non parte da zero Modello di lavoro ibrido a Milano con flessibilità organizzativa Se la sfida ti parla — costruire la go-to-market della prima piattaforma agentica europea per la modernizzazione del software — applica subito . #J-18808-Ljbffr