Cerchiamo persone che vogliano contribuire alla crescita di una realtà che vende soluzioni di valore vero, a clienti reali, con ticket enterprise. Il ruolo Stiamo cercando un/una Sales Development Representative da integrare nel team Sales di AWorld. Sarai il primo punto di contatto tra noi e le aziende, le PA e le organizzazioni che possono beneficiare delle nostre soluzioni. Il tuo lavoro si concentra nella prima parte del funnel: identificare aziende in target, contattarle, qualificare l’interesse e portare lead pronti per essere lavorati dal team Account Executive. Parlerai con Chief People Officer, HR Director, L&D Director e General Manager di PMI ed Enterprise italiane (e progressivamente europee). Lavorerai a stretto contatto con i founders , responsabili dell’area commerciale, e affiancherai il team Sales senior nella generazione di pipeline. Usiamo strumenti interni che pochi competitor hanno: Il nostro CRM proprietario con AI integrata, ti fornirà liste segmentate, signal di buying intent in tempo reale e suggerimenti automatici di outreach. La curva di apprendimento è ripida ma supportata da automazione. Responsabilità Primo contatto : sarai il volto e la voce di AWorld nei primi 30 secondi che contano Prospecting : ricerca e mappatura aziende target tramite il nostro CRM integrato con strumenti di terze parti (Apollo) Cold calling : telefonate quotidiane a decision maker per generare meeting qualificati per gli Account Executive Cold emailing : sequenze email personalizzate via CRM Qualificazione lead : framework BANT / SPICED, scoring buying intent Gestione pipeline : lavorare la tua pipeline e tenerla sempre aggiornata su Arcadia Collaboration cross-team : feedback al team prodotto, condivisione obiezioni ricorrenti, contributo a playbook Sei la persona giusta se Sei resiliente : un "no" telefonico ti motiva alla chiamata successiva Sei curioso/a : ti interessa capire come funzionano le aziende, la formazione digitale, l'AI applicata al sales, l’ESG Sei data-driven : usi numeri e metriche per migliorare la performance ogni settimana Sei autonomo/a : lavori bene in contesti veloci con poca supervisione Hai mentalità imprenditoriale : identifichi problemi e proponi soluzioni Comunichi con sicurezza a interlocutori senior e decision maker Ti riconosci nei nostri valori : equità, scienza, ottimismo, azione, collaborazione Credi che la sostenibilità sia un'opportunità di business , non un vincolo 0-2 anni di esperienza in ruoli SDR / sales / lead generation / customer-facing Italiano fluente, inglese B2+ (scritto e parlato) Familiarità con cold calling (no fear of the phone) Confidenza con CRM moderni e strumenti di prospecting (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha o equivalenti) Capacità di scrivere email outbound chiare, brevi, value-driven Se il tuo profilo non corrisponde al 100% ma ti riconosci nel mindset, candidati lo stesso. Ulteriori requisiti Esperienza in vendita di SaaS B2B, EdTech, SustainabilityTech o HRTech Conoscenza ESG, sustainability reporting (CSRD, GRI), L&D digitale Esperienza in startup, scale‑up, consulenza Italiano (madrelingua o C1) e inglese (B2+) Modalità OTE (base + variabile): range 24.000 / 36.000 euro in base a esperienza e seniority Variabile mensile legato a meeting qualificati + conversione SQL - opportunity Accesso completo alla piattaforma AWorld (formazione continua AI-powered) Possibilità di crescita verso ruolo Account Executive entro 12-18 mesi Benefici Vendi qualcosa in cui credi : piattaforma B-Corp con impatto misurato in milioni di azioni positive CRM AI-powered proprietario : meno tempo su data entry, più tempo su conversazioni che contano Mercato in espansione : formazione digitale e wellness sono priorità top per HR e CSR director nel 2026 Crescita rapida : 70+ clienti, 22+ Paesi — percorso reale verso Account Executive entro 12-18 mesi Ambiente B-Corp : valori reali, focus sul benessere collettivo Sede a Torino (city of choice per qualità della vita) o full remote con check-in trimestrali #J-18808-Ljbffr