Overview Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione SALES della divisione Tax & Accounting un profilo KEY ACCOUNT ENTERPRISE - MERCATO PMI. Il/la candidato/a avrà la possibilità di inserirsi in un contesto multinazionale strutturato e dinamico e in forte evoluzione, collaborando all’interno della Direzione Sales per la gestione commerciale dei software applicativi dedicati agli studi professionali e al segmento PMI. Responsabilità Assicurare il raggiungimento del budget assegnato, garantendo gli standard attesi nell’attività di vendita, sia in termini di margine sia di customer satisfaction. Sviluppare un''attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell’area geografica assegnata; Sviluppare nuove vendite di software applicativi attraverso attività di hunting rispetto al segmento di riferimento e valorizzazione dei clienti del parco Clienti tramite le attività di upselling. Collaborare con la Direzione Aziendale nella definizione di piani di prospecting e finalizzarne l’implementazione. Requisiti Laurea in materie STEM o Economiche Esperienza dai 2 ai 5 anni in ruolo analogo e nella vendita di software e servizi nel mercato PMI, in un’ottica di solution selling. Interesse e una forte passione per il mondo IT. Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali. Buone capacità di comunicazione, negoziazione Spiccata capacità a lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate Forte orientamento all’autoapprendimento, apertura al cambiamento continuo e al problem solving Requisiti graditi Provenienza da settori affini, ed è indispensabile la competenza nella vendita di software applicativi in almeno nel mercato di riferimento (PMI) Inglese fluente Cosa Offriamo Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team: People First: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology. Continuous learning: Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica; Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW; Communities di knowledge sharing Programmazione di percorsi personalizzati Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti te, per garantire lo scambio di conoscenze e idee. Metodologia di lavoro: modalità operativa in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee Sede di lavoro Milano Sud e Smart working #J-18808-Ljbffr