GIANO, società di consulenza direzionale e strategica impegnata nella crescita delle PMI italiane, seleziona un Business Developer B2B Full Cycle: una figura capace di generare nuove opportunità, dialogare con l’imprenditore, comprendere l’impresa e guidare il processo fino alla chiusura del contratto. Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo. Cerchiamo qualcuno che sa cercare clienti, leggere un’azienda e parlare all’imprenditore.Dall’apertura del contatto alla firma. IL RUOLOLa figura che sviluppa il business e guida l’imprenditore verso la decisioneGenerare in autonomia nuove opportunità commerciali (prospecting, networking, LinkedIn, contatti diretti)Fissare e gestire appuntamenti con imprenditori e managementComprendere il modello di business, le dinamiche organizzative e le priorità strategicheFar emergere criticità, inefficienze e opportunità di miglioramentoOrientare la decisione del cliente verso il percorso più adattoPresentare con chiarezza le soluzioni GIANO, adattandole al contesto aziendaleGestire la trattativa e condurre la negoziazione fino alla chiusuraAnalizzare numeri, processi, ruoli e aree funzionali dell’impresaCollaborare con i Project Manager che eseguiranno gli interventiAggiornare CRM e pipeline commerciale con metodo e disciplina Il ruolo copre l’intero ciclo di vendita: dalla generazione del contatto alla firma del contratto. CHI STIAMO CERCANDO Una figura solida, autonoma e orientata al risultato, capace di unire approccio consulenziale e capacità commerciale.Una persona in grado di:Dialogare con autorevolezza con imprenditori e figure apicaliSviluppare opportunità senza dipendere esclusivamente da lead fornitiComprendere l’organizzazione interna di un’impresa (processi, ruoli, marginalità)Porre le domande giuste, ascoltare e far emergere i reali bisogniTradurre problemi complessi in direzioni strategiche concreteGestire obiezioni e negoziazioni in contesti B2BChiudere contratti con equilibrio e determinazioneLeggere bilanci, KPI e dinamiche economico-finanziarieLavorare per obiettivi con mentalità imprenditorialeFormazione preferita: Economia, AFC, Ingegneria Gestionale, Management o esperienze equivalenti. Esperienza in società di consulenza, vendita di servizi professionali o ruoli manageriali è un plus. xdwybme Studi ed esperienze richiesteLaurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Management o discipline affiniEsperienza di almeno 2–3 anni in uno dei seguenti ambiti:vendita di servizi B2B (preferibile consulenza o servizi professionali)società di consulenza direzionale/organizzativaruoli manageriali con responsabilità di sviluppo o analisiPreferibile esperienza con PMI, gruppi aziendali o realtà multisede KPI e Responsabilità di PerformanceNumero nuovi contatti generatiAppuntamenti fissati in autonomiaTasso di conversione appuntamenti → propostaTasso di chiusuraValore venduto mensile Cosa offriamoInserimento in un contesto innovativo e in crescitaServizi ad alto valore strategico (HR, organizzazione, innovazione, AI, ESG, M&A)Formazione su analisi aziendale e vendita consulenzialeSupporto marketing e lead qualificati (non esclusivi)Compenso con fisso + variabile altamente incentivante, proporzionato a competenze e risultati Privacy & Inclusione Le candidature saranno trattate nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).La selezione è rivolta a persone di ogni genere, età e background, in conformità con le normative sulle pari opportunità (L.903/77 e L.125/91).