Descrizione azienda Dinova è il luogo in cui la trasformazione digitale si fonde con la passione e l’innovazione. Creiamo ecosistemi unici in cui tecnologie all’avanguardia, talenti eccezionali, dati avanzati e processi dinamici si fondono in una simbiosi perfetta. Se sogni di contribuire a rendere le aziende posti migliori in cui lavorare e vivere, allora potresti essere la persona che stiamo cercando! Posizione Siamo alla ricerca di un/una Senior Technical Sales – Digital, che operi su servizi e progetti in ambito Digital, a supporto di clienti e prospect nella definizione di soluzioni ad alto valore. La figura lavorerà su iniziative legate a Digital Platforms & Digital Experience, Data, AI & Advanced Analytics, MarTech, CRM, CMS ed eCommerce, contribuendo allo sviluppo e al posizionamento dell’offerta digitale. Il ruolo rappresenta un punto di raccordo strategico tra l’area commerciale e i team di delivery, con l’obiettivo di tradurre le esigenze di business dei clienti in soluzioni digitali concrete, sostenibili e coerenti con le capacità tecnologiche, progettuali e organizzative interne. Ti occuperai di: Analizzare bisogni ed esigenze dei clienti per identificare opportunità di applicazione di soluzioni in ambito Digital; Preparare presentazioni, materiali progettuali e sessioni di assessment dedicate, collaborando con le funzioni interne coinvolte; Supportare l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla chiusura dell’opportunità; Individuare opportunità di upselling e cross-selling su prodotti e servizi digitali; Coordinarsi con team tecnici e consulenziali per assicurare allineamento tra roadmap, priorità e obiettivi progettuali; Analizzare trend del mercato Digital, benchmark competitivi e insight utili allo sviluppo dell’offerta. Requisiti Solida esperienza in ruoli similari in ambito Digital (Digital Platforms & Digital Experience, Data, AI & Advanced Analytics, MarTech, CRM, CMS ed eCommerce); Conoscenza del mercato Digital e delle principali tecnologie e approcci in ambito digital; Ottime capacità comunicative e interpersonali, capacità di presentare soluzioni complesse a stakeholder e C-level; Forte orientamento al risultato e capacità di gestire più iniziative in parallelo; Padronanza professionale dell’inglese; Gradita familiarità con temi Data/AI & Analytics. Cosa offriamo Un ambiente di lavoro stimolante, collaborativo e in crescita; Opportunità di sviluppo professionale in un contesto in forte evoluzione; Pacchetto retributivo competitivo; Smart working e flessibilità oraria; Accesso a iniziative di formazione, Welfare e Wellbeing. #J-18808-Ljbffr