Per primaria realtà operante nel settore delle soluzioni di welfare e servizi HR ad alto valore aggiunto, ricerchiamo un/una Senior Key Account per il segmento Large Corporate ed Enterprise. La figura, a riporto del Sales Manager del canale diretto, avrà la responsabilità di implementare la strategia commerciale sul portafoglio clienti assegnato, presidiando l’intero ciclo di vita: conversione prospect, rinnovo/retention e sviluppo (up-selling & cross-selling). Responsabilità: • Gestione e sviluppo di clienti Large Corporate, con focus su relazioni strategiche e di lungo periodo • Conversione dei prospect generati dai canali di acquisizione • Mappatura del processo decisionale e degli stakeholder chiave (HR, Finance, Procurement) • Gestione autonoma di trattative complesse e gare (pubbliche e private), coordinando le funzioni interne coinvolte • Definizione di strategie commerciali win-win orientate alla crescita del valore cliente e del fatturato • Coordinamento con Business Development, Marketing e Delivery per garantire un’eccellente Client Experience • Monitoraggio delle evoluzioni normative e contrattuali (CCNL/accordi integrativi) rilevanti per il cliente • Contributo all’innovazione dell’offerta e dei processi commerciali • Affiancamento e tutoring di figure commerciali junior • Partecipazione ad eventi e workshop in ottica di sviluppo del network Requisiti: • Laurea in Economia, Marketing o discipline affini • Almeno 2 anni di esperienza in un ruolo di vendita di servizi welfare • Esperienza su clienti Large Corporate e gestione di processi decisionali articolati • Approccio consulenziale e forte orientamento al risultato • Spiccate capacità relazionali e negoziali in contesti complessi Ottima capacità di analisi dati e utilizzo di CRM • Buona conoscenza della lingua inglese Sede : Milano Sud - previsto smart working RALT : budget tra i 50.000 e i 60.000 euro + bonus + auto La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi. I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt. dal 15 al 22 del GDPR (Regolamento UE 2016/679).