Il nostro cliente è un gruppo industriale attivo nella progettazione e produzione di macchinari ad alto valore tecnologico e soluzioni integrate per il settore industriale. L’azienda opera su mercati internazionali e si trova oggi in una fase di trasformazione commerciale e organizzativa, con l’obiettivo di rafforzare la propria presenza globale, migliorare la qualità della gestione clienti, integrare maggiormente il business aftermarket e costruire una macchina commerciale più strutturata, misurabile ed efficace. Luogo di lavoro: Milano, con disponibilità a frequenti trasferte internazionali Pacchetto retributivo indicativo: 80/100k + MBO + auto Gestione a livello globale dei prospect, dei clienti diretti, degli agenti e dei partner commerciali, rafforzando le relazioni e migliorando le performance del gruppo; Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di crescita, per area geografica, segmento e tipologia di cliente; Contribuzione allo sviluppo strutturato del business aftermarket, includendo ricambi, servizi, assistenza e opportunità commerciali successive alla vendita della macchina o dell’impianto; Gestione dell’intero processo di vendita, dalla raccolta e qualificazione delle richieste del cliente fino alla conclusione della trattativa tecnico-commerciale, assicurando che l’esperienza del cliente sia coerente dalla fase di pre-vendita alla consegna; Garanzia di qualità, disciplina e controllo nel processo di offertazione e gestione ordini; Supporto in occasione di FAT, SAT e momenti chiave di progetto; Contribuzione alla costruzione di una macchina commerciale più strutturata e scalabile, disegnando processi commerciali chiari, rafforzando l’utilizzo di un CRM, implementando una metodologia affidabile di forecast e introducendo KPI commerciali semplici, utili e misurabili; Implementazione di un sistema di reporting commerciale utile al management; Rafforzamento della visibilità dell’azienda nei mercati target, coordinandone la presenza alle fiere internazionali e tutte le attività di comunicazione; Contribuzione alla crescita della funzione commerciale esistente e alla definizione del suo assetto futuro, attraverso la valutazione di punti di forza e criticità, il chiarimento di ruoli/responsabilità/processi e promuovendo lo sviluppo delle competenze interne. Il candidato ideale ha maturato un’esperienza significativa in contesti B2B industriali, preferibilmente in aziende produttrici di macchinari, impianti, linee automatiche, automazione o soluzioni tecniche complesse. È richiesta un’esperienza di almeno 10–15 anni in ambito commerciale, con esposizione diretta a mercati internazionali e clienti industriali complessi, preferibilmente in ambito Farmaceutico. Il profilo ideale ha già ricoperto, o è pronto a ricoprire, ruoli quali: Sales Manager, Export Manager, Business Development Manager o Sales Director in contesti industriali di media dimensione. È fondamentale che la persona abbia esperienza diretta nella gestione completa del ciclo commerciale: cliente, offerta, trattativa, ordine, follow-up e coordinamento interno. Nella fattispecie, il candidato dovrà possedere solide competenze in: gestione commerciale internazionale; negoziazione con clienti industriali; preparazione e coordinamento offerte; gestione pipeline e forecast; utilizzo o implementazione CRM; lettura di marginalità, costi, prezzi e sostenibilità economica delle offerte; coordinamento con ufficio tecnico e operations; gestione agenti e partner commerciali; marketing operativo, fiere e comunicazione commerciale; gestione di commesse complesse e relazione con il cliente durante l’esecuzione. Dal punto di vista delle caratteristiche personali, il candidato ideale è una persona: disponibile a gestire direttamente clienti, offerte e trattative; capace di lavorare in contesti non completamente strutturati; dotata di forte imprenditorialità; autonoma, veloce e responsabile; capace di costruire metodo senza appesantire l’organizzazione; credibile verso clienti tecnici e interlocutori industriali; collaborativa con tecnico, operations, finance e management; orientata al risultato e alla marginalità; capace di bilanciare relazione commerciale e disciplina di processo; disponibile a viaggiare frequentemente a livello internazionale. #J-18808-Ljbffr