USA Resident Sales Manager | B2B Technical Components Mandatory relocation to New York Area Per conto di un importante gruppo industriale internazionale, attivo nella produzione di componentistica tecnica per il settore arredamento, siamo alla ricerca di un/una USA Resident Sales Manager L’azienda opera in un contesto B2B altamente specializzato e collabora con primari produttori OEM e aziende industriali operanti nella realizzazione di prodotto finito. Il Gruppo, caratterizzato da una presenza internazionale consolidata e da diversi stabilimenti produttivi in Italia e all’estero, sta rafforzando ulteriormente il presidio del mercato statunitense attraverso un progetto strutturato di crescita commerciale e organizzativa. La posizione rappresenta un progetto manageriale internazionale di medio-lungo periodo che prevede, dopo una fase iniziale di inserimento e onboarding in Italia, il trasferimento stabile negli Stati Uniti come resident manager dedicato allo sviluppo del territorio USA. La disponibilità alla relocation negli Stati Uniti rappresenta pertanto un requisito imprescindibile per la valutazione della candidatura. Il Ruolo Il/la manager avrà la responsabilità di sviluppare, presidiare e consolidare le relazioni commerciali con il portafoglio clienti attivo sul territorio statunitense, composto da importanti clienti storici tra OEM, produttori industriali e aziende operanti nel mondo dell’arredamento tecnico e delle soluzioni custom. La figura rappresenterà un punto di riferimento strategico per il mercato USA, contribuendo allo sviluppo di partnership commerciali di lungo periodo e supportando i clienti nell’integrazione delle soluzioni tecniche offerte dal Gruppo. Il ruolo richiede una costante interazione sia con i referenti commerciali e acquisti dei clienti sia con gli uffici tecnici e produttivi del Gruppo, fungendo da interfaccia diretta tra il mercato americano e le funzioni interne aziendali. In una fase iniziale, la risorsa riporterà direttamente alla Direzione Generale della Business Unit di riferimento, mentre successivamente, a seguito del trasferimento negli Stati Uniti, riporterà direttamente al Presidente USA. Responsabilità principali • Gestire e sviluppare il business sul mercato USA attraverso relazioni dirette con clienti OEM e produttori industriali; • Presidiare e consolidare il portafoglio clienti esistente, identificando nuove opportunità di sviluppo commerciale; • Costruire partnership strategiche di lungo periodo con i principali account del territorio; • Coordinare le attività commerciali in stretta sinergia con ufficio tecnico, operations e produzione; • Supportare il cliente nella definizione delle migliori soluzioni tecniche e progettuali; • Monitorare trend di mercato, competitor e opportunità di sviluppo negli Stati Uniti; • Partecipare a fiere di settore ed eventi internazionali; • Garantire un presidio costante del territorio attraverso trasferte frequenti. Requisiti richiesti • Esperienza consolidata in ruoli commerciali/export management in contesti B2B tecnici o industriali; • Provenienza preferibilmente da settori legati a componentistica tecnica, arredamento, interior solutions, building products, industrial manufacturing o settori affini; • Esperienza nella vendita verso OEM, produttori industriali e aziende manifatturiere; • Forte attitudine relazionale e capacità di costruire partnership commerciali strutturate; • Capacità di interfacciarsi con uffici tecnici e funzioni industriali; • Disponibilità concreta e imprescindibile alla successiva relocation stabile negli Stati Uniti; • Inglese fluente indispensabile: il ruolo prevede interazione quotidiana con clienti americani e successiva relocation stabile negli Stati Uniti • Approccio imprenditoriale, autonomia operativa e forte orientamento al business development. Percorso internazionale e relocation USA Il progetto prevede una fase iniziale in Italia nel ruolo di Export Sales Manager USA finalizzata a favorire: • integrazione con il business e con la cultura aziendale; • approfondimento tecnico del prodotto; • conoscenza dei processi industriali e produttivi del Gruppo; • allineamento strategico con la Direzione Commerciale e la Business Unit. Successivamente, dopo un periodo indicativo di 3-6 mesi, il manager sarà trasferito stabilmente negli Stati Uniti con un ruolo resident dedicato allo sviluppo del mercato USA, attraverso un percorso di relocation corporate presso la filiale operativa americana del Gruppo con HQ nell’area di New York. L’azienda supporterà direttamente la risorsa in tutte le attività connesse al trasferimento internazionale, inclusi: • sponsorship e pratiche visto; • supporto amministrativo e relocation; • percorso autorizzativo necessario all’ottenimento dei requisiti lavorativi negli Stati Uniti. Non è quindi necessario essere già in possesso di Green Card. Package retributivo: Il pacchetto retributivo iniziale sarà coerente con benchmark di mercato per ruoli analoghi di export management, mentre il successivo trasferimento negli Stati Uniti prevederà un expatriation package dedicato e strutturato in funzione del nuovo contesto geografico e manageriale. Cosa offre il progetto La posizione rappresenta un’opportunità di forte crescita manageriale all’interno di un gruppo internazionale strutturato, con la possibilità di diventare un riferimento strategico e resident manager per lo sviluppo del business USA e nordamericano nel medio-lungo periodo.