Il/La Candidato/a, altamente qualificato/a, con esperienza nella gestione di vendite per grandi progetti internazionali nel settore elettrico e/o elettrotecnico preferibilmente connessi alle applicazioni fotovoltaiche e storage. La figura sarà responsabile dello sviluppo del business nei mercati esteri, della gestione delle trattative commerciali complesse e della negoziazione di contratti internazionali, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e la soddisfazione dei clienti. Responsabilità principali: sviluppare e implementare strategie di vendita per il mercato internazionale, con un focus su grandi progetti nel settore Solar e BESS. sviluppare la rete distributiva internazionale nei paesi seguiti dalla filiale italiana per i prodotti per applicazioni Residenziali e C&I nel settore Solar e BESS. gestire l’intero ciclo di vendita, dalla fase di scouting fino alla chiusura del contratto, in stretta collaborazione con team tecnici e legali. negoziare contratti complessi, con particolare attenzione alla contrattualistica internazionale (Incoterms, lettere di credito, clausole di pagamento, garanzie bancarie, compliance normativa) costruire e mantenere solide relazioni con clienti, EPC contractor, distributori e stakeholder chiave nei mercati di riferimento. monitorare le tendenze di mercato e la concorrenza per identificare opportunità di crescita e nuovi mercati collaborare con le funzioni interne (ufficio tecnico, logistica, legale) per garantire la corretta esecuzione dei progetti e il rispetto delle tempistiche. partecipare a fiere, eventi internazionali e missioni commerciali per ampliare la rete di contatti e incrementare la brand awareness. Competenze richieste: Conoscenza approfondita della contrattualistica internazionale e delle dinamiche di commercio estero. Solida esperienza nella negoziazione con clienti multinazionali, EPC contractor ed enti governativi. Ottima conoscenza degli Incoterms, strumenti di pagamento internazionali e garanzie bancarie. Spiccate capacità di negoziazione e orientamento ai risultati. Disponibilità a frequenti trasferte internazionali. Ottimaconoscenza della lingua inglese, gradita la conoscenza della lingua spagnola Formazione / esperienza richiesta: Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini. Esperienza di almeno 5-7 anni nella gestione di vendite per grandi progetti nel settore elettrico e/o elettrotecnico. #J-18808-Ljbffr